Si tiene un negocio minorista, probablemente sepa que los días de lluvia reducen el tráfico y las ventas. Sin embargo, no te decepciones. Los mejores emprendedores aprovechan este tipo de adversidades como una oportunidad para innovar. Claro, no puede controlar el clima, pero puede crear incentivos para que sus clientes ingresen a su tienda cuando el cielo se ponga gris. Has escuchado el viejo dicho "ahorra dinero para un día lluvioso". Ahora es el momento de "ganar dinero en un día lluvioso".
Ventas con descuento para clima húmedo
Las ventas con descuento son un campo minado de la estrategia empresarial. A menudo, de plano no funcionan, e incluso si funcionan, corren el riesgo de dar a sus clientes la impresión de que su mercancía suele estar demasiado cara, lo que puede afectar sus cifras de ventas a largo plazo. Sin embargo, si tiene una base de clientes pequeña y leal, y especialmente si tiene una relación amistosa con algunos de estos clientes, puede informarles que ofrecerá ventas con descuento en los días de lluvia para ayudar a impulsar el negocio. Haga del descuento algo simple que la gente pueda recordar, como “20 por ciento de descuento” en un artículo o en toda la factura. Y tenga claro lo que se considera un “día lluvioso” porque la mayoría de los días lluviosos tienen muchas horas secas e incluso algo de sol. Si sus ventas en días difíciles comienzan a mostrarse prometedoras, intente ampliar el conocimiento de ellas entre su base de clientes y el público mediante el uso de publicidad tradicional, el boca a boca y las redes sociales.
Golosinas para clima húmedo
Esta premisa toma la idea de la venta con descuento y la acompaña en otra dirección. En lugar de reducir unos pocos dólares en las facturas de sus clientes, agregue un valor delicioso a su experiencia de compra. Ofrezca bebidas calientes de cortesía como cacao, sidra y té. Considere la posibilidad de obtener un permiso para servir vino. Coloque una variedad de queso, galletas saladas, frutas y otros alimentos atractivos. Asegúrese de practicar las técnicas adecuadas de manipulación de alimentos si lo hace, y consulte primero con la ciudad para ver si necesita algún permiso para servir comestibles en público; varía según las jurisdicciones.
Ventas de artículos especiales
Antes de que las prácticas comerciales modernas identificaran la rentabilidad de ofrecer la mayoría de los artículos a la venta de forma continua, muchos comerciantes vendían algunos artículos solo en ocasiones especiales. Eso sigue siendo cierto para productos como el ponche de huevo y los arándanos frescos. Por supuesto, las tiendas de ropa todavía utilizan un esquema de ventas de temporada, pero a menudo ya no es así a diario. Sin embargo, no dejes que eso te impida experimentar. Dependiendo del tipo de negocio que tenga, considere informar a sus clientes que la única forma en que pueden comprar algunos artículos especiales es entrar en su tienda en un día lluvioso. Esto funciona mejor con productos hechos a mano que los clientes no pueden comprar fácilmente en otro lugar, y los productos en sí tienen que ser lujos que los clientes desean en lugar de cosas que necesitan. Si es algo que necesitan, irán a otro lugar para conseguirlo. El objetivo de las ventas de artículos especiales en los días de lluvia es hacer que sus clientes sientan que recibirán un regalo si entran en su tienda ese día, muy similar a la idea de chocolate caliente y sidra de cortesía, excepto con un producto que puede ayudar directamente a su resultado final.
Eventos de clima húmedo
Los eventos especiales pueden proporcionar un buen contrapeso al clima gris. Estos pueden incluir música en vivo, rifas, concursos, juegos, días en familia y almuerzos caseros. Considere contratar a un promotor de eventos para que presente algunas ideas y las implemente por usted, o pruebe sus propias ideas.
Atmósfera
Asegúrese de que su tienda tenga un buen ambiente en los días de lluvia. Si hace frío afuera, asegúrese de que la temperatura interna sea la adecuada, no demasiado caliente porque la gente estará en abrigos, pero obviamente tampoco demasiado fría. Encienda su chimenea si tiene una, o apague velas en lugares seguros. Si enciende velas, piense en probar velas neutrales o de bajo olor para evitar agravar las alergias de los clientes. Tenga un guardarropa o al menos un perchero listo para usar. Asegúrese de que sus felpudos estén en buen estado. Tenga toallas o toallas de papel listas para quienes las necesiten. Nada de esto por sí solo le hará ganar dinero, pero les dará a sus clientes la satisfacción de saber que comprar en su tienda en un día lluvioso puede ser una experiencia muy agradable, lo que puede hacer que la lluvia sea menos disuasiva en el futuro. .