Ya sea que dirija un club con o sin fines de lucro que requiera membresía para acceder, necesita ganar dinero para pagar al personal, mantener sus operaciones y realizar mejoras en el establecimiento. Los clubes de golf privados, por ejemplo, ofrecen comodidades y servicios exclusivos para miembros que incluyen un bar, un restaurante y el uso de los greens. Un bar o club de baile privado también requiere una cuota de membresía para acceder y, por lo general, también permite que los huéspedes utilicen las instalaciones.
Crear eventos
En lugar de simplemente esperar a que aparezcan sus clientes habituales en el club, cree eventos especiales que atraigan tanto a los habituales como a los que se presentan con menos frecuencia. Abra eventos seleccionados para invitados, a quienes puede reclutar para unirse mientras cobra una tarifa de entrada para el evento. Genere entusiasmo organizando una competencia de baile o un torneo de golf. Traiga a los mejores chefs para una noche de excelente comida con nuevos elementos del menú. Organice una degustación de vinos para los miembros y sus invitados y traiga cajas de vinos añejos para una venta especial. Organice un evento de networking empresarial para profesionales de negocios y reclute nuevos miembros allí.
Cambiar los requisitos de membresía
Las estrictas políticas de membresía y las altas tarifas pueden impedir que los miembros potenciales se unan al club y aprovechen sus numerosos servicios y productos. Cambie sus opciones de membresía para incluir varios niveles con diferentes niveles de servicios. Por ejemplo, puede ofrecer membresías sin capital social a personas que solo quieren una membresía a corto plazo. Conviértalos en miembros de pleno derecho después de que conozcan los beneficios que ofrece. Proporcione opciones de membresía familiar que los miembros puedan compartir con sus cónyuges e hijos. Ofrezca membresías a la carta para que los miembros puedan usar solo los servicios que prefieran.
Hacer arreglos recíprocos
Reclute miembros ofreciéndoles arreglos recíprocos con otros clubes privados en varios lugares. Al igual que un contrato de condominio de tiempo compartido, un club privado que pertenece a una red les da a los miembros acceso a otros clubes cuando viajan por trabajo o por placer. Puede aumentar las membresías cuando les da a los miembros más por su dinero. Al mismo tiempo, atraerá una gran cantidad de clientes adicionales cuando los miembros de otras ubicaciones visiten su club. Esto es particularmente útil si su club está ubicado en un área turística popular o en un distrito comercial pesado.
Promociona tu espacio
Los salones para banquetes, los campos de picnic y las pistas de baile cuestan dinero para mantenerlos actualizados y abiertos incluso cuando no tiene fiestas reservadas para su uso. Promociona tu espacio para bodas, reuniones corporativas y fiestas de aniversario entre tus miembros. Ofrezca incentivos a los miembros para que utilicen sus instalaciones para sus grandes eventos. Desarrollar un programa para que el público use las instalaciones para eventos especiales y decirle a los miembros del club que los alquileres generarán ingresos por el alquiler de la sala y las compras de alimentos y bebidas.