En toda la gama de formatos de medios, desde la televisión hasta Internet y los impresos, la publicidad de productos de belleza bombardea a los consumidores a diario. Cada anuncio busca persuadir a los compradores potenciales del valor del producto, o incluso de su necesidad para el bienestar y la propia imagen del comprador. Estas técnicas, a veces de naturaleza manipuladora, afectan más que la billetera del consumidor; afectan su autoconcepto.
Imagen Corporal
Quizás lo más destacado es que los anuncios de productos de belleza buscan persuadir a los clientes presentando imágenes idealizadas del cuerpo humano; presumiblemente, la imagen "nueva y mejorada" que obtendrá el consumidor después de usar el producto. Jean Kilbourne de la revista "Media and Values" afirma que "la gente rara vez es fea, tiene sobrepeso, es pobre, tiene problemas o está discapacitada, ya sea física o mentalmente" en los anuncios de belleza. Al presentar estas imágenes perfectas, la publicidad de productos de belleza hace que los consumidores sientan que a sus cuerpos les falta algo. Además de los cuerpos idealizados, algunos anuncios presentan al espectador imágenes de sexualidad, amor, autoestima o popularidad, lo que implica que estos aspectos positivos son el resultado del uso del producto anunciado.
Transformación
En muchos sentidos, la publicidad de productos de belleza intenta persuadir a los compradores "transformando" un producto ordinario en algo extraordinario. En un artículo de 2010 para el "Journal of Consumer Research", Debra Trampe, Diederik A. Stapel y Frans W. Siero escribieron, "uno de los puntos fuertes de la industria publicitaria radica en su capacidad para transformar objetos aparentemente mundanos en productos muy deseables. . " El crítico social Christopher Lasch afirmó que la publicidad moderna “busca crear necesidades, no satisfacerlas; genera nuevas ansiedades en lugar de aliviar las viejas ”. De esta manera, los anuncios de productos de belleza transforman los productos en artículos esenciales, necesarios para resolver los problemas creados por los propios anuncios.
Palabras de moda
En algunos casos, la industria de la belleza utiliza palabras de moda para convencer a los consumidores del valor de un producto. A menudo, estas palabras de moda describen las capacidades aparentes del producto, como un ungüento "anticelulítico" o un acondicionador "reabastecedor de aminoácidos". Palabras de moda como "natural" o "aspecto natural" atraen el ego del consumidor al sugerir que el producto mejorará los activos que el consumidor ya posee. Otros anuncios utilizan frases atractivas para atraer al consumidor. Por ejemplo, un anuncio persuade al espectador a través de la presunción, afirmando: "eres una mujer Halston desde el principio".
Efectos
Al establecer comparaciones entre los consumidores, los anuncios de productos de belleza idealizados pueden tener efectos negativos en la autoestima. En 2011, el "Journal of Consumer Research" informó que el simple hecho de mirar anuncios de productos que realzan la belleza a menudo hace que los consumidores se sientan peor consigo mismos. Trampe y la compañía dicen que estos productos "recuerdan a los consumidores sus propias deficiencias", mientras que Kilbourne dice que estos efectos son particularmente fuertes en los adolescentes, ya que estos consumidores jóvenes, que a menudo son objeto de anuncios de productos de belleza idealizados, todavía están desarrollando sus propios conceptos.