La probabilidad tiene un significado popular que no es lo mismo que el significado matemático. Como propietario de una pequeña empresa, puede actuar con corazonadas, conjeturas e instintos. Después de tales acciones, incluso podría decir que pensó que cierto resultado era "probable". Sin embargo, las matemáticas de la probabilidad tienen reglas que puede usar de una manera mucho más disciplinada que las conjeturas para predecir los posibles resultados de sus planes de negocios.
Enfoque clásico
El enfoque clásico para usar la probabilidad depende de varios eventos futuros que tienen la misma probabilidad de suceder. Al lanzar un dado, por ejemplo, las probabilidades son igualmente probables de obtener un 1, 2, 3, 4, 5 o 6. Si lanza el dado una vez, tiene una probabilidad de 1 en 6 de obtener el número que desea. La fórmula es el número de resultados favorables dividido por el número total de resultados posibles. Tenga en cuenta que si lanza el dado dos veces, las probabilidades de que obtenga el número que desea son de 2 en 12 (este es el mismo valor que 1/6). Esto se debe a que los posibles resultados se duplican si lanzas el dado dos veces.
Usando el enfoque clásico en los negocios
Puede utilizar el enfoque clásico de la probabilidad al tomar decisiones comerciales en las que no conoce la probabilidad de varios resultados posibles. Usted asume que todos son igualmente probables, luego mire cuántos intentos podrá hacer. Sin embargo, en su negocio, si 6 resultados posibles son igualmente probables, pero no se ven afectados por la cantidad de veces que lo intenta, puede reducir sus probabilidades a la mitad con un esfuerzo repetido. Por ejemplo, si haces 2 intentos, tu esfuerzo tendrá una probabilidad de 2 en 6. Observe que 2/6 = 1/3. Ha pasado de una probabilidad de éxito de 1 en 6 a una probabilidad de 1 en 3.
Enfoque de frecuencia relativa
El enfoque de frecuencia relativa utiliza el pasado para hacer predicciones sobre el futuro. Observa cuántas veces ha sucedido un evento y luego mira cuántas oportunidades existen para que ocurra el evento. La fórmula es el número de veces que ocurrió un evento dividido por el número total de oportunidades para que ocurra el evento.
Uso del enfoque de frecuencia relativa en los negocios
Puede utilizar la frecuencia relativa para mejorar sus decisiones comerciales. Por ejemplo, si su investigación muestra que hay 75 fracasos por cada 100 intentos de iniciar una empresa, diría que 75 de cada 100 nuevas empresas fracasan. Esto se reduce a 3/4. Eso significaría que 3 de cada 4 startups fracasan. Si no hace algo para cambiar sus probabilidades, puede esperar esa probabilidad de falla. Esta realidad matemática puede darle un sentido de urgencia en sus esfuerzos por ser el 1 de 4 que tiene éxito. De hecho, podría estudiar los éxitos para ver cómo cambiaron las probabilidades a su favor.