Los productos promocionales son una forma para que las empresas generen mayores ventas, aumenten la moral de los empleados y obtengan una mayor conciencia pública. Sin embargo, el mercado está plagado de diversos productos promocionales, como camisetas, sombreros, tazas de café, bolígrafos, blocs de notas y peluches. Para competir en el mercado de ventas promocionales, debe diferenciarse de la competencia ya sea en costo, producto o ambos. La industria en su conjunto se mantiene optimista sobre el futuro, con 2010 mostrando un crecimiento del 5.89 por ciento, según el informe 2011 de la Asociación Internacional de Productos Promocionales "Estimación de ventas de distribuidores de productos promocionales".
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Cree muestras de sus principales productos promocionales. Estos pueden ser bolígrafos, libretas o tazas de café. Utilice su logotipo y la información de contacto del producto promocional para promocionar sus bienes y servicios. Lleve a los clientes potenciales a su sitio web donde existe su catálogo completo de productos.
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Determina tu mercado objetivo para empezar. Puede concentrarse en los consultorios del dentista con cepillos de dientes promocionales o hilo dental. Haga una lista para que pueda maximizar el inventario y los costos de compra de bienes basados en cantidades más grandes.
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Entregue o envíe por correo una "bolsa de muestra" con una carta y su tarjeta de presentación a las oficinas de destino. Explique quién es usted y qué ofrece su empresa, junto con su información de contacto. Si pasa por aquí en persona, deje muestras gratis con la recepcionista. Solicite un nombre de contacto para referencia futura.
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Haga un seguimiento con una llamada telefónica al tomador de decisiones. Confirme que recibió los artículos y pregúntele si hay alguna necesidad promocional que puedan tener, como calendarios o bolígrafos de recepción, o si se están preparando para un evento o conferencia importante.
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Cree y envíe muestras específicas a su contacto. Si el elemento es un calendario, cree y envíe un calendario personalizado específicamente para esa empresa. Asegúrese de agradecer a la persona por su tiempo y consideración de sus productos en la carta. Exprese cualquier descuento que pueda ofrecer en función de cantidades, referencias o pedidos especiales por plazos.
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Llame de nuevo para tomar el pedido. Recuerde que los clientes potenciales no tienen productos promocionales en la vanguardia de sus mentes; se preocupan por las operaciones comerciales del día a día. Un recordatorio amable puede cerrar la venta.
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Agregue una nueva muestra de producto, como un oso de peluche, con el pedido del cliente. Ofrecer continuamente a los clientes ideas sobre cómo pueden utilizar sus productos le ayuda a vender más. Mostrar productos de gama alta que se pueden usar como premios por desempeño de los mejores empleados abre la puerta a más ventas.
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Envíe un regalo anual a sus clientes y clientes potenciales. Un nuevo calendario de escritorio, reloj o bolígrafo de alta calidad demuestra lo que hace y la calidad de sus productos. Envíe su token justo antes de la temporada navideña cuando las empresas estén buscando obsequios para empleados y clientes.