La venta directa saca a los consumidores de la tienda minorista y los pone cara a cara con un asesor personal. Por lo general, estas ventas individuales se llevan a cabo durante las fiestas en casa. Los consultores de empresas de venta directa organizan una fiesta en la casa de un cliente, lo que les permite mostrar sus productos, responder a las preguntas de los clientes y vender productos.
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Obtenga un puesto como consultor para un negocio de venta directa. Concéntrese en un negocio cuyos productos usa o le gustan: su pasión por los productos brillará en sus ventas. Puede encontrar negocios de venta directa que venden una variedad de productos, desde maquillaje hasta artículos de cocina, bolsas con monograma y loncheras.
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Conéctese dentro de su círculo social para encontrar a alguien que organice una fiesta. Los vendedores directos van a las casas de los clientes para vender sus productos, por lo que necesita un cliente dispuesto a organizar una fiesta para usted. A menudo, los anfitriones de la fiesta reciben descuentos basados en las ventas totales de la fiesta, por lo que puede usar este incentivo para atraer a un amigo o familiar a ser anfitrión.
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Practique su argumento de venta. Estudie los productos que venderá, utilícelos usted mismo y piense en los beneficios de cada producto. Estudie las ofertas y promociones actuales, que debe mencionar durante la fiesta. Prepárese para presentarse como un cliente colega, no como un vendedor agresivo.
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Configure sus productos en la fiesta en casa. Muéstrelos de una manera atractiva. Utilice estanterías para exhibir productos a diferentes alturas. Despeje las mesas de otras piezas decorativas: desea que el enfoque de los clientes esté en los productos, no en la decoración de la mesa del anfitrión o en los centros de mesa.
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Realice un breve discurso de venta una vez que los clientes hayan comprobado sus productos. Desea darles a los invitados tiempo para estudiar sus productos y socializar; después de todo, es una fiesta. Analice los beneficios de los productos y sus características especiales. Habla sobre cómo usas el producto en tu vida diaria para personalizar tu presentación.
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Responda las preguntas de los clientes sobre los productos. Cuantas más preocupaciones y preguntas elimine de la mente de los clientes, más probabilidades habrá de que compren.