¿Cómo utilizan las empresas los anuncios?

Las empresas utilizan anuncios como parte de un programa de marketing para aumentar las ventas de sus productos y servicios. La publicidad juega un papel diferente en las diferentes etapas del proceso de marketing: ayuda a dar a conocer un producto o servicio, genera clientes potenciales para una fuerza de ventas o vende directamente. Las empresas con puntos de venta minorista utilizan la publicidad para concienciar a los consumidores sobre la disponibilidad del producto y aumentar las ventas a través de los puntos de venta.

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Las empresas utilizan la publicidad para que sus clientes y posibles clientes conozcan las características y los beneficios de sus productos. Si los clientes no conocen su producto, no lo considerarán la próxima vez que tomen una decisión de compra para el tipo de producto que ofrece. La publicidad coloca su producto en el conjunto de opciones del consumidor.

Preferencia de marca

La publicidad puede generar una preferencia por su producto sobre las ofertas de la competencia. Sus mensajes publicitarios deben reflejar la información que los clientes consideran importante al elegir un producto. También debe enfatizar la calidad de su producto. Al anunciarse con regularidad, puede reforzar los mensajes de la marca para que su producto se convierta en la primera opción cuando el consumidor realice una próxima compra.

Ventas directas

Utilice publicidad de respuesta directa para vender productos directamente a los clientes. El anuncio incluye detalles del producto y su precio junto con un número de teléfono o la dirección del sitio web donde los clientes pueden solicitar el producto.

Desarrollo minorista

Los detalles publicitarios de los minoristas o distribuidores que almacenan sus productos aumentan las ventas al dirigir el tráfico a los puntos de venta. Los anuncios pueden proporcionar información sobre puntos de venta o promover ofertas especiales disponibles en esos puntos de venta. Este tipo de publicidad también puede ayudarlo a promocionar sus productos entre distribuidores y minoristas.

Generación conductora

Si comercializa productos y servicios a través de una fuerza de ventas, puede utilizar anuncios para generar clientes potenciales para que el equipo realice un seguimiento. Incluya un mecanismo de respuesta en el anuncio, como un cupón de respuesta, un número de teléfono o una dirección de correo electrónico para que los clientes puedan registrar sus datos a cambio de una oferta de incentivo. Los ejemplos de incentivos incluyen copias gratuitas de informes especiales para clientes comerciales o obsequios para consumidores.

Reputación

Cuando un cliente potencial selecciona un proveedor para una compra importante, la reputación de la empresa es un factor importante en la decisión. Utilice la publicidad para generar una percepción positiva de su empresa. La reputación o la publicidad corporativa comunica mensajes sobre factores como los logros de su empresa, la estabilidad financiera, el éxito en el mercado y el historial de innovación.