Los consumidores se han visto tan inundados de publicidad comercial que incluso los mejores productos y servicios pueden perderse en la confusión si no se comercializan adecuadamente. Presentar un producto en la publicidad comercial tiene más éxito cuando la propuesta se centra en el consumidor en lugar de en el producto y se puede establecer una asociación directa entre el producto y un estilo de vida, como lujoso, sexy, divertido o exótico.
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Determine el mercado objetivo del producto o servicio. Puede haber más de uno, en cuyo caso el proceso de desarrollo de lanzamientos de productos publicitarios comerciales debe repetirse para cada mercado.
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Decida qué aspectos del producto o servicio serán más atractivos para el mercado objetivo. ¿Es el producto un artículo de lujo? ¿Es bueno para el medio ambiente? ¿Todos tus amigos estarán celosos si usas este producto?
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Desarrolle el lanzamiento del producto en base a la investigación realizada. Utilice personas reales cuando sea posible para demostrar la naturaleza esotérica del producto o servicio. Por ejemplo, un comercial de un restaurante puede mostrar a amigos riendo juntos y divirtiéndose, con la comida como un enfoque secundario. El terreno de juego es la idea de que el restaurante es un lugar para reunir buenos amigos para pasar buenos momentos.
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Utilice una palabrería breve y emocionante en el comercial para atraer y mantener la atención. Incluya música alegre para crear una sensación de emoción.
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Incluya los detalles del producto en el discurso de publicidad comercial. Usando el ejemplo del restaurante, el comercial debe incluir ubicaciones y horarios de atención. Para obtener los mejores resultados en televisión, esto debe anotarse en un guión en la parte inferior de la pantalla para que los espectadores puedan ver la información pertinente incluso si no pueden escucharla. Para anuncios comerciales de radio, repita la información de contacto pertinente al menos dos veces al final del comercial.
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Incluya una llamada a la acción que insta al consumidor a actuar de inmediato. Frases como "Haga su reserva ahora" y "Solo por tiempo limitado; actúe hoy" instan a los consumidores a tomar medidas.
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Tenga en cuenta al público objetivo al elegir los horarios de emisión para el lanzamiento de la publicidad comercial. La mayoría de los medios de televisión y radio pueden proporcionar información sobre la demografía de varios horarios de programación, lo que puede ayudar a reducir el enfoque del discurso. Por ejemplo, si el anuncio está dirigido a adolescentes, considere la posibilidad de publicarlo durante la programación de reality shows o películas con temas para adolescentes.
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Realice un seguimiento de la respuesta que obtiene al discurso publicitario comercial. Si los resultados no son tan buenos como se esperaba, reconsidere el mensaje y los horarios de emisión en los que se ve o se escucha el anuncio.