Las leyes que rodean la venta de suplementos dietéticos son rigurosas y estrictas cada año, según Natural Products Insider. Dicho esto, cuanto más cumplan sus suplementos con las regulaciones de la Administración de Drogas y Alimentos de EE. UU. Y satisfagan la demanda de los consumidores, más posibilidades tendrá de conseguir un lugar en los estantes de los minoristas y encontrar un distribuidor de confianza para su producto.
Diseño de envases adecuados
La FDA define los suplementos dietéticos como productos diseñados para tomarse por vía oral y que sirven como complemento de una dieta normal. Los suplementos así definidos incluyen vitaminas, minerales, aminoácidos o hierbas. Los ingredientes se pueden utilizar para aumentar la ingesta calórica total de los consumidores y se pueden ofrecer como concentrado, extracto, constituyente o metabolito. Su copia de marketing no puede afirmar que ningún suplemento cura o previene enfermedades. Al diseñar su empaque y preparar su presentación a los minoristas y distribuidores, resalte el hecho de que sus productos cumplen o exceden las pautas de la FDA para asegurarles que no se meterán en problemas al llevar su línea.
Empieza pequeño
Los grandes minoristas y las empresas de alimentos naturales que venden suplementos suelen tener expectativas onerosas de los proveedores. Algunos requieren que tenga altos niveles de seguro, que figure en Dun & Bradstreet o que venda su producto por una ganancia mínima. A menudo se espera que proporcione a la empresa grandes envíos en un horario ajustado y recupere el inventario no vendido. En lugar de acercarse a los grandes minoristas al principio, comience poco a poco con tiendas naturistas y spas de propiedad local, minoristas basados en la web y minoristas boutique. Acérquese directamente a los propietarios o complete una solicitud para las tiendas pequeñas y utilice la entrada al mercado para generar interés por su producto. Esto lo coloca en una mejor posición de negociación cuando se acerca a los minoristas más grandes.
Haz conexiones
Una vez que haya establecido su producto localmente y haya desarrollado un plan de marketing completo para la expansión, establezca nuevas conexiones y establezca relaciones en la industria para encontrar el mejor distribuidor. Si bien puede comprar su producto directamente a los principales distribuidores de suplementos y grandes minoristas, obtendrá más apoyo y orientación de la membresía en una organización como la Asociación Nacional de Productos, que representa a aproximadamente 3,000 minoristas y más de 1,000 distribuidores y fabricantes. La membresía en una asociación comercial ofrece la oportunidad de aprovechar las oportunidades de establecer contactos, revisar planes de marketing y obtener certificaciones que aumentan su credibilidad.
Enfoque
Una vez que haya identificado las tiendas y los distribuidores a los que le gustaría llevar sus suplementos, debe desarrollar un paquete de presentación para mostrar su producto, sus estrategias de precios, investigación de mercado y capacidades de producción. Póngase en contacto con la sede de la empresa y solicite hablar con el comprador. Muchos grandes minoristas tienen días específicos establecidos para entrevistas con nuevos proveedores, y algunos requieren que envíe una solicitud antes de reunirse con usted. Incluya muestras, un folleto y una lista de precios en su paquete de presentación. Envíe un breve historial de su empresa y sus productos con las cifras de ventas que ha logrado hasta la fecha. Detalla tus planes para acomodar pedidos grandes e incluye todas las investigaciones de consumidores que hayas realizado. Prepárese para ofrecer exhibiciones en el punto de venta, crear demostraciones en la tienda y participar en otros esfuerzos publicitarios.