La publicidad solo es efectiva si su público objetivo ve su anuncio. Cada anuncio tiene un público objetivo: es más probable que el público que haya determinado compre su producto o utilice su servicio. Una forma de determinar la efectividad de su publicidad es calcular los puntos de calificación objetivo, o TRP. Los puntos de calificación objetivo son una medida del porcentaje de su público objetivo que ve o escucha un anuncio. Al comprar publicidad, concentre su gasto en mercados que le permitirán llegar a una mayor parte de su público objetivo, mercados en los que obtendrá un TRP más alto. Esto es especialmente importante para una pequeña empresa que puede tener un presupuesto publicitario limitado.
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Determine la cantidad total de espectadores que vieron su anuncio. Empresas como Nielsen miden el número de espectadores de un programa de televisión, mientras que Arbitron proporciona cifras de audiencia para la radio. Si su anuncio se publica durante un programa en particular, puede asumir que muchas personas vieron (o escucharon) su anuncio.
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Multiplique la cantidad de espectadores que vieron su anuncio en un período específico por la cantidad de veces que se mostró el anuncio. Si su anuncio se publicó dos veces durante, por ejemplo, un partido de fútbol, multiplique el número total de audiencia por dos. Dos representaron la frecuencia con la que se vio el anuncio. Puede realizar un seguimiento de la frecuencia de un anuncio durante un solo día, una semana, un mes o cualquier otro período de tiempo que establezca. El resultado de estos cálculos son sus puntos de calificación brutos (GRP), la medida de la cantidad total de personas que vieron su anuncio en ese período de tiempo.
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Verifique el porcentaje de la audiencia total que compuso su audiencia objetivo. Si su público objetivo son hombres entre las edades de 25 y 35, los informes de Nielsen o Arbitron mostrarán qué porcentaje de la audiencia total de un programa se compone de este grupo demográfico. Este número también se conoce como alcance: el número de espectadores en su mercado objetivo al que puede llegar con su anuncio.
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Multiplique el porcentaje que representa a su público objetivo por su GRP. El resultado es su TRP. Un TRP más alto significa que llegó a más público objetivo con su anuncio. Comparar el TRP para diferentes programas o en diferentes momentos del día, o para diferentes campañas publicitarias, puede ayudarlo a medir la efectividad de sus anuncios para llegar a su público objetivo, lo que puede ayudarlo a planificar futuras campañas publicitarias.