Los puntos de venta al por mayor, también conocidos como centros de distribución al por mayor, venden grandes cantidades de artículos a profesionales de negocios y minoristas, quienes luego usan esos artículos para completar sus proyectos o los venden al público a un precio marcado. Ser propietario de un punto de venta al por mayor puede ser bastante rentable y le permite vender productos que le interesan o conocen. Hay varios pasos a seguir para construir un negocio de venta al por mayor exitoso.
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Elija una especialización o nicho para su punto de venta al por mayor. Asegúrese de que los minoristas puedan comprar lo que planea vender en grandes cantidades, ya que serán sus principales clientes. Por ejemplo, podría especializarse en la distribución de ropa, telas, artículos para mascotas o cosméticos al por mayor.
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Obtenga los permisos requeridos en su área para operar un negocio minorista, como una licencia de reventa, un permiso de impuestos sobre las ventas o un certificado de nombre falso. Comuníquese con su centro de desarrollo de pequeñas empresas local o con la oficina de Administración de Pequeñas Empresas para averiguar qué documentación comercial necesita.
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Alquile o compre un edificio para guardar los artículos que planea distribuir. Es probable que ahorre dinero asegurando un almacén que tenga una puerta basculante y una oficina adjunta, en lugar de una tienda minorista tradicional. Su negocio no estará abierto al público, por lo que no es necesario que pague más para atraer a los consumidores minoristas. Un almacén también permitirá a sus clientes cargar sus camiones fácilmente con su mercancía.
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Abra cuentas de distribuidor con proveedores que venden artículos en su nicho para obtener mercadería. Asegúrese de obtener un descuento mayor que el otorgado a los minoristas para que pueda obtener ganancias y mantener sus precios razonables. Por ejemplo, si un proveedor ofrece a los minoristas un descuento del 50 por ciento, su descuento como distribuidor debe ser de al menos el 70 por ciento. Para obtener un descuento de distribuidor, es probable que deba realizar una compra importante.
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Obtenga inventario de otras formas, además de comprar a proveedores a granel. Si lo hace, podrá transportar una gama más diversa de mercancías. Las opciones incluyen compras en subastas y ventas de liquidación de empresa a empresa.
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Establece políticas para tu punto de venta al por mayor. Por ejemplo, puede permitir que los clientes ingresen durante ciertas horas o decidir si necesitan programar una cita. También debe determinar cuál será su política de devoluciones, así como el monto mínimo de su pedido, y si otorgará descuentos para pedidos muy grandes.
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Haga una lista de clientes potenciales locales y envíeles materiales de marketing, como folletos, por correo postal o correo electrónico. Por ejemplo, si distribuye telas al por mayor, querrá dirigirse a diseñadores de interiores y decoradores, fabricantes de ropa, diseñadores de moda y artesanos que venden artesanías hechas con telas. Explore un directorio comercial impreso o en línea, una guía telefónica o realice búsquedas en Internet para encontrar clientes potenciales. Envíe una carta de presentación sobre su negocio, junto con sus materiales de marketing, para explicar lo que vende, por qué sus productos son relevantes, los beneficios de convertirse en cliente y cómo pueden abrir una cuenta mayorista.
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Comercializa tu punto de venta al por mayor. Puede lanzar un sitio web que brinde a los clientes potenciales información sobre su negocio, junto con una solicitud de cuenta mayorista en línea. Otras ideas incluyen unirse a una asociación de distribuidores mayoristas, como la Asociación Nacional de Distribuidores Mayoristas o la Asociación de Distribuidores Mayoristas, y convertirse en vendedor en una convención minorista a la que probablemente asistan sus clientes potenciales.