Bruto vs. Costos netos en publicidad

La diferencia entre las tarifas publicitarias netas y brutas solía ser clara. Los anunciantes que compraban su propio tiempo o espacio pagaban tarifas brutas más altas que las agencias, que recibían tarifas netas con descuento, pero facturaban a los clientes las tarifas brutas. Sin embargo, a medida que el negocio de la publicidad evolucionó y el trabajo creativo se volvió más valorado, las tarifas netas se volvieron más accesibles para los clientes finales, incluso aquellos que trabajan con agencias.

La tasa neta

Históricamente, los anunciantes han ofrecido tarifas brutas. Su opción de publicidad a "precio completo" se denominó tarifa bruta, mientras que a las agencias de publicidad se les ofreció una tarifa neta especial, generalmente un 15 por ciento menos, y el 15 por ciento se consideró la comisión de la agencia por colocar el anuncio. Por lo tanto, la compra de un anuncio de $ 10,000 a precio bruto solo le costaría a la agencia $ 8,500.

Historial de tarifas netas

Durante mucho tiempo, las agencias de publicidad ganaron dinero con la comisión del 15 por ciento por administrar las compras de anuncios para sus clientes. En algunos casos, los contratos eran lo suficientemente lucrativos como para que la agencia absorbiera el costo de crear el anuncio simplemente para obtener los ingresos por comisiones. Sin embargo, a lo largo de los años, se produjeron dos cambios. Primero, a medida que la publicidad se ha vuelto más cara de crear, se ha vuelto más difícil regalar el producto final como líder en pérdidas. En segundo lugar, la prevalencia de la publicidad en Internet redujo el valor de muchas compras de anuncios hasta el punto en que la comisión por sí sola no es una fuente de ingresos adecuada.

Autocompra

Hoy en día, si está comprando sus propios anuncios, es posible que pueda obtener un precio neto simplemente solicitándolo. A algunos vendedores de publicidad no les importa a quién venden sus anuncios y le ofrecerán el mismo descuento que a una agencia. Sin embargo, si no lo solicita, probablemente no reciba el descuento.

Trabajo de agencia

Cuando trabaja con una agencia, no es raro que la agencia simplemente le transfiera la tarifa con descuento. Hay un beneficio para la agencia en que no se quedan atascados con la factura si usted no paga por sus medios. Además, la agencia le cobrará por el trabajo creativo y la asesoría estratégica que realiza en su nombre. Si paga a través de su agencia, pregunte cuál será la tarifa y pregunte qué paga la agencia. De esa forma, puede decidir si el margen de beneficio es razonable. Si está ahorrando dinero en su creatividad, recuerde que es razonable que su agencia aumente las compras de anuncios; después de todo, también debe pagar a su personal.