La industria de los clubes de salud despegó durante las décadas de 1970 y 1980 y continúa creciendo hasta el día de hoy. El total gastado en membresías de clubes de salud, así como en productos y servicios relacionados, ascendió a 21.4 millones de dólares en 2011, según South University. Si está considerando abrir un gimnasio o vender productos relacionados, analizar la industria es un buen primer paso para determinar si una inversión de tiempo y dinero dará sus frutos.
Niveles de Membresía
En 2010, más de 50 millones de personas eran miembros de clubes de salud, según la Asociación Internacional de Salud, Raqueta y Club Deportivo. Este fue un aumento del 10.8 por ciento desde 2009 cuando 45.3 millones de personas pertenecían a un club, dice la IHRSA. Sin embargo, no todo el mundo compra una membresía, por lo que el número total de personas que utilizaron un gimnasio en 2010 ascendió a 58 millones de personas.
Mercado objetivo
El mercado objetivo principal para los nuevos usuarios de gimnasios consiste en adultos jóvenes que tienden a ser usuarios ocasionales de gimnasios, dice la IHRSA. Esto explica por qué el número promedio de días que los miembros usaron el gimnasio se redujo de 102.4 en 2009 a 97.5 en 2010, dice IHRSA. Por otro lado, Franchise Help dice que la membresía de los clubes de salud se ha extendido a más personas, especialmente a los adultos mayores de 50 años que quieren mantenerse en forma a medida que envejecen. La formación relacionada con el deporte para niños en edad escolar es otro mercado objetivo que sigue ganando popularidad.
Oportunidades
El enfoque en la pérdida de peso y las preocupaciones sobre el estado físico sugiere que la industria de los clubes de salud se volverá aún más popular, especialmente porque todos los estados, excepto Colorado, informan que al menos una quinta parte de sus componentes son obesos. Si bien IHRSA dice que el número de personas que pertenecían a clubes de salud apenas cambió entre 2006 y 2009, el número de asistentes al gimnasio comenzó a aumentar nuevamente en 2009. El aumento de membresías se atribuye en parte al papel de la industria del fitness en ayudar a las personas que quieren control de su salud.
Desafíos
El costo de las membresías de los clubes de salud significa que las organizaciones deben encontrar formas de agregar valor para sus miembros. Ofrecer servicios adicionales, como masajes y aplicaciones móviles para realizar un seguimiento de las calorías quemadas durante los entrenamientos, agrega valor. Cuando se trata de atraer a los baby boomers, los mensajes de marketing deben centrarse en la importancia de utilizar el gimnasio para mejorar y mantener la salud. Los posibles servicios de valor agregado para este grupo de edad incluyen ofrecer pruebas de presión arterial y densidad ósea en el gimnasio. La industria de la pérdida de peso representa un gran desafío para los clubes de salud, gracias a los numerosos productos competitivos disponibles que prometen pérdida de peso y formas de quemar grasa. Superar este desafío requiere asociarse o vender una línea de productos en el gimnasio como una forma de ayudar a los miembros a alcanzar sus objetivos de pérdida de peso.