Al intentar promocionar un producto o servicio, las empresas tienen la opción de utilizar publicidad en los medios de comunicación o publicidad en Internet. Si bien ambas opciones pueden ayudarlo a vender más de lo que está haciendo ahora, una puede ser una mejor opción a considerar para su modelo de negocio y métodos de venta particulares.
General frente a dirigido
Una de las diferencias entre el marketing masivo y el marketing en Internet es el nivel de especificidad que los anunciantes pueden lograr. Con el marketing masivo, los anunciantes suelen enviar un mensaje a una gran audiencia de una vez. Esto da como resultado algunos recursos desperdiciados, ya que muchas personas ven el anuncio que no están interesadas en él. Con la publicidad en línea, es posible concentrarse en una audiencia específica. Por ejemplo, con los anuncios de motores de búsqueda, su anuncio solo se muestra cuando alguien escribe una palabra clave específica.
Presupuesto
Otra diferencia entre la publicidad en línea y los medios de comunicación es el presupuesto requerido para lograr ambos. Con los medios de comunicación, normalmente necesita un presupuesto mayor para comenzar. Por ejemplo, es posible que tenga que gastar miles de dólares para iniciar una campaña publicitaria en los medios de comunicación. En comparación, con una campaña en línea, podría comenzar de manera realista con cualquier cantidad de dinero. Potencialmente, podría iniciar una campaña de publicidad en motores de búsqueda por tan solo $ 5 a partir de la fecha de publicación.
Seguimiento del retorno de la inversión
Cuando invierte dinero en publicidad, quiere saber que está sacando el máximo partido a su inversión. Cuando utiliza una campaña en los medios de comunicación, puede resultar difícil medir el retorno de la inversión. Por ejemplo, cuando publica un comercial de televisión, es posible que no esté seguro de si las ventas están aumentando directamente debido al anuncio o por otros factores. Con los anuncios en línea, es fácil rastrear cuando alguien hace clic en un anuncio y luego realiza una compra. Esto le muestra exactamente lo que obtiene por el dinero que está invirtiendo.
Consideraciones
Si bien la publicidad en línea tiene algunas ventajas específicas sobre los medios de comunicación tradicionales, muchas empresas aún dependen de los medios de comunicación para hacer el trabajo. Esto se debe a que a veces es más eficaz para crear una imagen de marca. Los comportamientos en línea no son los mismos que cuando miran un programa de televisión o escuchan la radio. Debido a esto, producen resultados diferentes. Muchas empresas deberían utilizar una combinación de ambos tipos de publicidad para obtener mejores resultados.