Cuando se inicia un nuevo negocio o se intenta hacer crecer uno existente, es fácil pensar en términos de tres años en el futuro. El futuro son tus mejores esperanzas y sueños. Sumar realidad es su mayor desafío. La forma de redactar un plan de negocios preciso de tres años es fusionar su visión de logros futuros con su posición en el ciclo comercial. Comience la evaluación del plan previo enumerando sus objetivos de crecimiento comercial para los próximos tres años. Esta es tu lista de deseos.
Defina sus metas
El crecimiento empresarial es una progresión lógica desde la creación del producto o servicio hasta el marketing, la distribución y las ventas. Las operaciones deben respaldar todos los aspectos de esta progresión. Cuando defina dónde quiere que esté su empresa en tres años, considere los pasos hacia ese objetivo y cómo deben transformarse las operaciones de su empresa para que cada paso tenga las mejores posibilidades de éxito. Por ejemplo, si está planeando una puesta en marcha o una nueva división para su empresa existente, y su objetivo es el despliegue completo de una línea de tostadoras de tecnología revolucionaria para satisfacer los mercados de consumidores de gama alta, media y baja, su primera fase será el desarrollo de su tecnología. Una vez que la línea de productos esté lista, cree una imagen de marca a través del marketing. Planifique su método de distribución y lanzamiento comercial, incluido el desarrollo continuo del interés del mercado de consumidores a largo plazo en sus productos y su empresa.
Definir la economía
Compare sus objetivos comerciales con las oportunidades o desafíos que estarán disponibles en la economía durante los próximos tres años utilizando los recursos disponibles en la Oficina Nacional de Investigación Económica y el Instituto de Investigación del Ciclo Económico. Una rápida expansión de su empresa será arriesgada si el ciclo económico está en recesión. Del mismo modo, no querrá desperdiciar las oportunidades de crecimiento disponibles a medida que la economía sale de una recesión. El arte de crear un plan de negocios confiable radica en hacer coincidir sus estrategias y objetivos de crecimiento con las expectativas de la economía.
Estimar costos e ingresos
Una vez que haya definido sus metas y las haya comparado con la realidad que presentan las condiciones económicas, debe tener una idea lógica de una meta de tercer año y cómo llegar allí. Una buena forma de comenzar a redactar su plan es calcular los costos de cada fase de su plan durante los tres años. Esto le dará puntos de referencia para las necesidades de financiación o la producción de ingresos para respaldar la expansión de su empresa. Un plan de negocios exitoso muestra una atención detallada a la gestión de riesgos financieros porque la razón principal del fracaso de un nuevo negocio es quedarse sin fondos. Saber cuánto costará lograr su visión le permite escribir de manera realista su plan de negocios.
Escriba su plan de negocios
Planificar su plan de negocios de esta manera le permite contar su historia con pasión mientras la respalda con hechos. Empiece por describir su empresa, sus productos y objetivos. Agregue el modelo de marketing, distribución y ventas con una breve descripción de cómo la financiación y los ingresos respaldarán su camino hacia su objetivo del tercer año. Agregue una sección detallada que discuta sus operaciones, incluidas las necesidades de personal, proveedores, suministro de materiales y administración. Termine con su análisis de las necesidades financieras para completar su objetivo, con hojas de cálculo que incluyan proyecciones de ventas, plan de personal, estado de pérdidas y ganancias, estado de flujo de efectivo y balance general.