Determinar el tipo de modelo comercial que desea para su organización puede ayudarlo a que su negocio despegue. Un modelo de negocio es el principio subyacente de cómo elige hacer negocios. Describe cuáles son sus valores organizacionales, qué tipos de conceptos comerciales empleará, cómo su empresa pretende alcanzar sus objetivos y qué tipos de estrategias se utilizarán en el camino.
Modelo de ladrillos y clics
Un modelo de negocio de ladrillos y clics (o, a veces, llamado clics y ladrillos) es aquel en el que una empresa realiza negocios tanto en línea como fuera de línea. Fuera de línea se refiere a hacer negocios en persona, como tener tiendas o edificios; así que aquí es de donde viene la parte de "ladrillos" del título. La palabra "clics" se refiere a hacer clic en una computadora para realizar compras y transacciones en línea.
Según un artículo de diciembre de 2001 en E-Commerce Times (un sitio web para empresas y negocios electrónicos), el modelo de negocio de ladrillos y clics tiene muchas ventajas. Por un lado, permite a las empresas beneficiarse del comercio en línea que puede llegar a una gran población de consumidores. Además, el artículo sobre comercio electrónico señala que los consumidores están contentos con la eficiencia y la flexibilidad que implican las compras en línea, por lo que este método comercial brinda a las empresas una ventaja competitiva.
Modelo de cebo y anzuelo
El modelo de negocio de cebo y anzuelo (también llamado modelo de negocio de navajas y cuchillas) se basa en la premisa de que una empresa puede estimular el entusiasmo y el interés de los consumidores al regalar obsequios u ofrecer productos a precios bajos. El objetivo de este modelo es generar más ganancias haciendo que los productos parezcan atractivos (cebos) y luego "enganchar" a los clientes para que les gusten sus productos o servicios para que sigan regresando por más.
Según Investopedia (un sitio web para conceptos de inversión y negocios), este modelo comercial no está destinado a regalar obsequios cada vez que un cliente regresa. Más bien, la táctica aquí implica ofrecer precios bajos en un tipo de bien, mientras que aumenta considerablemente el precio de otro. Se supone que esto crea una ilusión en el cliente de que están obteniendo una ganga, pero es una forma de que las empresas obtengan ganancias.
Modelo de negocio de suscripción
Según IUS Mentis (un sitio web que ofrece asesoramiento legal), un modelo de negocio de suscripción es donde una empresa le cobra una tarifa mensual o anual que le da acceso a sus bienes y servicios. Las compañías de revistas, los operadores de telefonía celular, los proveedores de Internet y las compañías de cable son negocios comunes que emplean modelos comerciales de suscripción.
Algunas empresas de suscripción requieren que los clientes se preparen para sus cuotas de membresía mensuales o anuales, lo que puede ser beneficioso para la empresa porque garantiza una ganancia por adelantado.