La elasticidad precio, también conocida como elasticidad precio de la demanda, es una medida de cuánto cambia la demanda del consumidor de un producto en respuesta a cambios en el precio. Si la cantidad que piden los consumidores cambia mucho en respuesta a un cambio en el precio, entonces la elasticidad del precio es muy alta. Saber cómo se relaciona la demanda de los consumidores con los precios es una parte fundamental de cualquier negocio. En el mundo empresarial actual, también es importante comprender cómo el marketing en Internet puede afectar la elasticidad de los precios.
Estudio
Uno de los principales resultados del marketing en Internet es concienciar a un gran número de consumidores de una amplia variedad de opciones de precios. El marketing en Internet facilita la comparación de precios. Ha resultado en un gran aumento en la elasticidad del precio de los cigarrillos, según un estudio del Instituto de Stanford para la Investigación de Políticas Económicas. El marketing en Internet claramente puede hacer que la demanda de algunos productos sea más sensible a las fluctuaciones de precio. Un estudio similar realizado en la Universidad de Minnesota encontró que lo mismo se aplicaba al precio de los billetes de avión.
En general
Los diferentes productos tienen diferentes niveles de elasticidad precio, en general. Por ejemplo, los artículos de lujo como las vacaciones tienden a tener una alta elasticidad de precio. Un gran aumento en el costo de los boletos de avión hace que más personas se vayan de vacaciones cerca de casa, donde no tendrán que comprarlos. Los grandes saltos en los precios de los cigarrillos no suelen provocar grandes cambios en la demanda de las personas que consideran que los cigarrillos son una necesidad. Aunque existen diferencias en la elasticidad precio de diferentes tipos de productos, se puede demostrar que el marketing en Internet aumenta la elasticidad precio en general. Considere dos grupos con diferentes grados de elasticidad precio: boletos de avión y cigarrillos. Un estudio de la Universidad de Pepperdine ha demostrado que el marketing en Internet aumenta la elasticidad del precio tanto en los billetes de avión como en los cigarrillos. Basándonos en esto, podemos suponer razonablemente que es probable que sea cierto en general para muchos productos que el marketing en Internet conduce a una mayor elasticidad de precios.
Precios
Si su empresa se encuentra en un área que tiene una presencia significativa en Internet, espere que la demanda de los consumidores sea muy sensible a los precios. En este caso, es mejor establecer precios relativamente bajos para aumentar la demanda de su producto o servicio.
Transparencia del producto
Sin embargo, puede salirse con la suya con precios ligeramente más altos si aumenta la transparencia de su producto. El estudio de la Universidad de Minnesota también encontró que el aumento de los niveles de transparencia de los productos aumentaba la disposición de los consumidores a pagar. En otras palabras, tener más detalles sobre exactamente lo que implica su producto o servicio, y tener menos sorpresas, hará que los clientes estén más dispuestos a desembolsar un poco más por su producto o servicio.