Cuando se trata de bienes raíces, debe haber una reunión de mentes para que se lleve a cabo la venta de una propiedad. El valor que un comprador aplica a una propiedad puede diferir enormemente del valor que un vendedor o prestamista le asigna. El vendedor, el comprador y el prestamista deben encontrar un valor aceptable para adjuntar a una propiedad para que la venta pueda continuar. Esto solo se puede lograr cuando el valor de mercado y el valor de tasación están lo más cerca posible el uno del otro.
Valor de mercado
El valor de mercado es la cantidad que los compradores potenciales están dispuestos a pagar por la propiedad. Un vendedor puede establecer un precio de venta, pero esa cantidad puede no estar necesariamente de acuerdo con lo que los compradores están dispuestos a pagar. La diferencia entre un precio de venta y el valor de mercado está en gran medida fuera del control del vendedor. Por ejemplo, una persona puede ver una propiedad, determinar que es exactamente lo que está buscando y que vale la pena el precio de venta, mientras que otra persona puede ver la misma propiedad y sentir que el precio de venta es demasiado alto.
Valor de tasación
Cuando un comprador potencial acude a un prestamista para obtener una hipoteca para la propiedad, el prestamista tendrá en cuenta varios factores al determinar el valor de la propiedad. El vecindario de la propiedad, el valor de las propiedades de tamaño y construcción similares, incluso cosas como el tipo de accesorios en las instalaciones y el diseño del estacionamiento, se consideran al determinar el valor de tasación de una propiedad. Este es el valor sobre el que un prestamista determinará si procede con la evaluación de la solvencia crediticia general del comprador potencial.
Diferencias en la determinación
El valor de mercado de una propiedad es la cantidad que un comprador está dispuesto a pagar, no el valor que el vendedor asigna a la propiedad. Por ejemplo, un vendedor puede publicar una propiedad por $ 250,000, pero si los compradores solo están dispuestos a pagar $ 200,000, entonces el valor de mercado es de $ 200,000. Por el contrario, si una propiedad que cotiza en $ 250,000 tiene varios compradores interesados, el valor de mercado puede igualar o superar el precio de lista. El valor de tasación es el valor que el banco o la compañía hipotecaria del comprador interesado asigna a la propiedad.
advertencia
Una gran diferencia entre el valor de tasación y el precio de venta puede ser un problema para el comprador. Si el prestamista cree que el valor tasado de la propiedad no es suficiente para cubrir la hipoteca solicitada, el prestamista podría requerir un pago inicial mayor, lo que puede ser problemático para el comprador porque podría requerir fondos adicionales de varios miles de dólares.
Consideraciones
Al establecer un precio de venta, asegúrese de no sobrevalorar la propiedad para el vecindario. Un error común que cometen muchos propietarios es mejorar en exceso una propiedad. Si el valor de la propiedad está muy por encima del valor de mercado promedio de las otras propiedades a su alrededor, podría ser difícil obtener un precio de venta que no resulte en una pérdida. También puede tener un efecto adverso sobre el valor de tasación. Si la propiedad valora más que otras en el vecindario, un prestamista podría estar menos dispuesto a otorgar un préstamo para la propiedad porque no se encuentra dentro de la tendencia histórica del vecindario.