El precio minorista sugerido, a menudo llamado precio de etiqueta, es una cantidad que un fabricante recomienda que un minorista le ponga un precio a la venta a los consumidores. Mientras que algunas empresas comercializan bienes en el SRP, otras tienen estrategias de precios distintas que les hacen poner precios más bajos a los bienes. El valor justo de mercado refleja más los puntos de precio a largo plazo en los que puede esperar una demanda razonable de los clientes.
Conceptos básicos de SRP
Los fabricantes colocan precios minoristas sugeridos en los productos para ayudar a mantener un precio razonable en el mercado de consumo. Esto se correlaciona con la necesidad del fabricante de vender productos a mayoristas y minoristas a un precio rentable. Además, los fabricantes que enfatizan la calidad excepcional y los atributos del producto en la marca se basan en un cierto precio para mantener una imagen de marca de calidad. Algunos incluso celebran acuerdos de precios mínimos con revendedores.
Conceptos básicos del valor justo de mercado
El valor de mercado generalmente se refiere a la cantidad que un comprador "típico" o "razonable" pagaría por un producto dado en un mercado competitivo. Es posible que las empresas no conozcan el valor exacto de un bien en particular en una fecha y hora específicas. Sin embargo, algunas industrias ofrecen acceso a sistemas de precios comparativos o herramientas de seguimiento de software que permiten a las empresas ver qué productos están buscando en los proveedores de la competencia. Los precios que se alinean estrechamente con lo que el mercado está dispuesto a pagar tienden a producir un mayor volumen de ventas.
Estrategias de precios
Algunos minoristas siguen de cerca los SRP. Las tiendas de conveniencia, por ejemplo, a menudo venden bocadillos y otros en el SRP que figura en el producto. Sin embargo, los minoristas de descuento generalmente intentan ofrecer un precio relativamente bajo en comparación con los competidores de gama alta. Esto a menudo significa promocionar productos con un descuento del precio sugerido. Los proveedores de bajo precio que tienen operaciones eficientes o ventajas de bajo costo a menudo pueden obtener un beneficio razonable incluso con precios inferiores al SRP.
Las negociaciones
En algunas industrias, las empresas ofrecen a los clientes oportunidades para negociar un precio de mercado justo. Los concesionarios de automóviles son un gran ejemplo. Los concesionarios suelen poner un precio de etiqueta en la ventana, pero luego negocian con los compradores de automóviles un precio de mercado aceptable que satisfaga al comprador y cumpla con los requisitos de ingresos y ganancias del concesionario. Los mercados de consumidor a consumidor, como eBay y Amazon, permiten que los propietarios únicos o los operadores de pequeñas empresas ofrezcan productos a un valor justo de mercado en un mercado de menor costo.