Cuando una empresa desea calcular exactamente la cantidad de ingresos que obtiene de la venta de sus productos, observa el índice de margen de contribución. El índice de margen de contribución le dice a una empresa cuánto cambia el margen de contribución de sus productos en respuesta a un aumento o disminución en el volumen de ventas.
Ecuación de la relación de margen de contribución
El índice de margen de contribución es el margen de contribución dividido por las ventas, expresado en porcentaje. Para resolver esta ecuación, primero debe resolver el margen de contribución, que es el ingreso menos los gastos variables. Si una empresa tiene $ 100 en ingresos por ventas y $ 30 en gastos variables, entonces su margen de contribución es $ 100 - $ 30 = $ 70. En este caso, la relación del margen de contribución es $ 70 / $ 100 = .70. Multiplique .70 por 100 para convertir el decimal en un porcentaje y obtendrá el 70 por ciento.
Aumento del margen de contribución
El índice de margen de contribución aumenta cuando aumentan las ventas. Por cada aumento de $ 1 en las ventas, las ganancias aumentan según la proporción del margen de contribución. Por ejemplo, si el índice de margen de contribución de una empresa es del 25 por ciento, está ganando aproximadamente 25 centavos de ganancia por cada dólar en ventas. Si el margen de contribución aumenta al 35 por ciento debido al aumento de las ventas, la empresa gana 35 centavos por cada dólar en ventas.
Aumento de beneficios
Si los costos fijos no aumentan al mismo ritmo que aumenta el margen de contribución, la utilidad general de la empresa aumenta. Los costos fijos son costos fijos que no puede cambiar con el tiempo, como el alquiler. Por ejemplo, una empresa tiene $ 100 en ventas y $ 75 en gastos variables, lo que hace que su margen de contribución sea del 25 por ciento. En este punto, la compañía está ganando 25 centavos de ganancia por cada $ 1 en ventas. Digamos que las ventas aumentan a $ 150, mientras que los gastos fijos permanecen sin cambios y los gastos variables aumentan a $ 90. Esto aumenta su índice de margen de contribución a $ 60 / $ 150 = .40 o 40 por ciento. Ahora, la compañía está ganando 40 centavos de ganancia por cada $ 1 de aumento en las ventas.
Aumento del índice de margen de contribución
Si una empresa encuentra que su margen de contribución es demasiado bajo y quiere generar mayores ganancias, necesita aumentar su índice de margen de contribución. Las principales formas en que una empresa puede trabajar para lograr este objetivo es aumentar el precio de venta final de sus productos, aumentar las ventas y disminuir su costo variable o una combinación de los tres. Si una empresa hace estos ajustes y descubre que su margen de contribución aún es demasiado bajo, puede considerar intentar disminuir sus costos fijos cerrando una tienda o una planta de fabricación, por ejemplo.