Los márgenes brutos, el beneficio total neto de los minoristas después de vender un producto, son impulsados por una serie de variables, incluido el tipo de producto vendido y el canal minorista que lo vende. La conclusión es que un buen margen bruto es aquel que permite a un minorista pagar sus costos operativos y generar ganancias.
Minoristas de margen bajo
Los márgenes brutos al por menor se miden por el porcentaje total de ganancias generadas por cada artículo vendido. Por ejemplo, un estudio de la revista "Forbes" de 2007 señaló que la cadena de almacenes Costco generó márgenes de alrededor del 12.2 por ciento en el tercer trimestre de 2006. Eso se considera un margen mínimo, pero Costco cobra cuotas anuales de membresía a los clientes para que pueda mantener sus precios y márgenes. bajo. Los comerciantes masivos como Wal-Mart también generan márgenes bajos, pero lo compensan con el volumen de ventas. El estudio de la revista "Forbes" señaló que Wal-Mart registró un margen bruto de 23.7 por ciento en el tercer trimestre de 2006, que en ese momento era su margen más alto en cuatro años.
Minoristas de alto margen
Los minoristas que venden productos más caros y brindan un nivel más alto de servicio al cliente suelen ser las cadenas con los márgenes más altos. Según la revista "Forbes", el minorista especializado de alta gama Tiffany's generó un enorme margen bruto del 55.4 por ciento en el tercer trimestre de 2006. Pero el estudio de "Forbes" especuló que Tiffany's y otros minoristas que mantienen los precios altos para generar márgenes altos "pueden ser sacrificar el crecimiento a largo plazo por beneficios a corto plazo "y correr el riesgo de que los clientes migren a otros minoristas que ofrecen precios más bajos.
Erosión del margen
Los minoristas a menudo se ven obligados a vivir con márgenes más bajos debido a las subidas de precios de los proveedores o para competir con los minoristas que están bajando los precios. Un estudio del Retail Owner's Institute señaló que los minoristas a menudo se ven obligados a bajar los precios debido a que "los minoristas más grandes reducen incesantemente sus gastos operativos y luego reducen sus márgenes necesarios para poder bajar sus precios minoristas y competir mejor con otros monstruos minoristas". Los precios de los proveedores también pueden influir en la erosión de los márgenes. Según un análisis de Inc.com, los minoristas a menudo tienen que elegir entre traspasar los aumentos de precios de los proveedores a los consumidores para mantener los márgenes o mantener los precios iguales y aceptar márgenes más bajos por temor a alienar a los clientes.
El precio es clave
Al igual que con casi cualquier negocio, los precios y márgenes minoristas son impulsados por el estado de la economía o la competencia dentro de una industria determinada. La revista "Forbes" señala que a principios de 2007, Wal-Mart entró en una guerra de precios con Target en la que recortó los precios de los televisores de alta definición y otros productos, reducciones de precios que se tradujeron en márgenes más bajos para la cadena. La clave para los minoristas es encontrar un equilibrio entre vender productos a un precio que atraiga a los consumidores e impulse las ventas, pero manteniendo los precios lo suficientemente altos como para generar márgenes brutos que cubran los costos operativos y produzcan ganancias.