Los obstáculos de marketing se utilizan para eliminar a los competidores del campo de juego colocando una obstrucción ante ellos. La obstrucción generalmente toma la forma de compras de anuncios abrumadoras que no dejan ningún recurso para que el competidor ni siquiera intente mantenerse al día. Los obstáculos de marketing son a menudo la herramienta de las grandes corporaciones que tienen el poder de compra para llevarlos a cabo, aunque pueden tener lugar en forma más pequeña en todos los mercados.
Emisión
Hay varias formas de crear un obstáculo de marketing en lo que respecta a la publicidad televisiva. Algunas empresas pueden optar por comprar todo o la mayor parte del tiempo aire durante un programa o evento determinado. Esto evita que la competencia haga una aparición durante el programa que se considera más visto por su público objetivo. Otras empresas pueden apuntar a dominar una red completa o un intervalo de tiempo independientemente de la programación. Incluso otros pueden optar por una táctica menos absorbente, comprando todos los espacios que entran y salen de las pausas comerciales. Estos se consideran los lugares más deseables, porque es más probable que el espectador los vea mientras mira un programa determinado. Tal dominio de los bienes raíces publicitarios de primera es un método eficaz de bloqueo de carreteras dirigido.
La publicidad impresa es difícil de bloquear, porque las revistas o los periódicos pueden agregar más páginas si es necesario. Donde una barrera publicitaria impresa puede ser efectiva es en el caso de una oferta de espacio publicitario exclusivo. Por ejemplo, si la empresa X puede asegurar un contrato que elimina a los competidores de la publicidad en una publicación impresa específica, la técnica del obstáculo está en vigor. Esta práctica se puede encontrar comúnmente entre los equipos deportivos que contratan a una "empresa oficial de automóviles", que a partir de ese momento es la única marca de automóviles que aparecerá dentro del estadio o en cualquier parafernalia del equipo.
Internet
La publicidad en Internet combina elementos de la publicidad impresa y de radiodifusión, y las técnicas de bloqueo utilizadas aprovechan lo mejor de ambos medios. Por ejemplo, una empresa puede comprar todos los anuncios publicitarios en un sitio determinado durante un período determinado para que nadie más pueda establecerse. Los obstáculos de la publicidad en Internet también pueden ocurrir cuando una empresa patrocina sitios o eventos con presencia en línea. El logotipo de la empresa patrocinadora suele estar integrado en el sitio y ninguna otra empresa puede participar. Los obstáculos de comercio electrónico son similares a los obstáculos de transmisión en el sentido de que tienen lugar durante un período de tiempo específico en un sitio específico y están abiertos a todos los espectadores. Son similares a las barricadas impresas en el sentido de que no son lineales y permanecen presentes durante todo el período asignado sin interrupción.
Rótulos
Los obstáculos de marketing pueden tener lugar literalmente en la carretera en determinadas circunstancias. Digamos que una empresa local quiere atraer a los viajeros que pasan por la interestatal. Cuando la empresa compra todas las vallas publicitarias existentes en 20 millas en cualquier dirección para que ningún competidor pueda entrar, se ha producido un obstáculo de marketing. Esta técnica es particularmente eficaz con los consumidores transitorios que no conocen lo suficiente sobre el área inmediata para comprender que pueden existir competidores. En cambio, se dirigen al único juego en la ciudad, de acuerdo con los anuncios que han visto, y omiten cualquier otra opción.
Problemas
El gasto es el problema número uno para las empresas que se dedican a las técnicas de marketing de obstáculos. Para las grandes corporaciones, el costo a menudo se absorbe con gusto a cambio de la exposición. Para las pequeñas y medianas empresas, la táctica puede resultar prohibitivamente cara. El desarrollo de guerras publicitarias también es un factor cuando dos empresas luchan usando barricadas. Por ejemplo, si una revista sabe que dos rivales están tratando de jugar un juego de exclusión o que, en general, se superan entre sí, las tasas tienden a aumentar rápidamente para ambos. Las empresas pueden vencerse a sí mismas invirtiendo en anuncios solo para eliminar a su competencia con menos retorno de lo que hubiera generado una campaña simple y directa.