También conocido como marketing sigiloso, el marketing bajo el radar elude las configuraciones y técnicas típicas utilizadas por la publicidad comercial. Utiliza tácticas poco convencionales, a menudo con un presupuesto bajo, para anunciar productos de forma subrepticia. A veces, la audiencia ni siquiera se da cuenta de que es el objetivo de una campaña de marketing. El término se basa en el idioma "volar bajo el radar", que se refiere a la táctica de los aviones militares de volar a baja altitud para evitar ser detectados.
Propósito
Llamar la atención de los consumidores es un desafío en un mundo ya abrumado por comerciales, promociones y otras formas de marketing abierto. Las empresas utilizan técnicas de marketing que pasan desapercibidas para anunciar sus productos de una manera nueva que atrae la atención de los espectadores y oyentes que están hartos de las técnicas de marketing tradicionales y desconectan automáticamente los anuncios. El objetivo es hacer que los consumidores sientan que están tomando decisiones basadas en información de una fuente imparcial, no en un argumento de venta escrito por la empresa que vende el producto o servicio.
Características
El marketing bajo el radar combina a la perfección los anuncios para que parezcan naturales y discretos. En lugar de usar efectos especiales, el respaldo de una celebridad o colocar anuncios llamativos en los espacios publicitarios en horario de máxima audiencia, se conecta con la gente en un nivel más directo y emocional. Por ejemplo, las empresas pagarán a personas atractivas o influyentes para que usen sus productos en público, publiquen reseñas favorables en línea o simplemente hablen de los productos con sus amigos. Para ilustrarlo, Sony-Erickson, el fabricante de teléfonos móviles, pagó a dos actores para que usaran uno de los nuevos modelos de teléfonos móviles de la compañía en Times Square de la ciudad de Nueva York. Los actores, que se hacían pasar por una pareja normal, preguntaban a completos desconocidos si les importaría sacarles una foto y luego aprovecharían la oportunidad para explicar cómo funcionaba la cámara y destacar sus principales características.
Ventajas
Cuando tiene éxito, el marketing bajo el radar evita las defensas mentales que los consumidores ponen cuando sienten que se les ha vendido algo, como el juicio crítico o el cinismo, una ventaja obvia para las empresas que desean influir en el comportamiento de los clientes potenciales. También puede ser más económico que las campañas de marketing en medios más establecidos, como la radio o la televisión, lo que lo hace popular entre las nuevas empresas y las empresas con presupuestos de marketing más reducidos.
Colocación de productos
Un método de marketing popular bajo el radar es la colocación de productos. Esta técnica coloca los productos en los medios de comunicación populares, como programas de televisión y películas. El programa mostrará o hará referencia a un producto o servicio como si fuera un accesorio habitual del programa, no como un anuncio. Para ilustrarlo, las compañías de automóviles de lujo BMW y Austin Martin han pagado para que James Bond conduzca uno de sus modelos, que el mismo espía ficticio chocó contra una valla publicitaria de British Airways y un camión Perrier.