Varios factores influyen en las decisiones de precios. Muchos son internos, como el costo de producción, la capacidad de producción, el porcentaje de ganancia y las ventajas tecnológicas de la producción. Tener en cuenta cada uno de estos factores puede proporcionar una idea aproximada de dónde pueden comenzar los precios. Pero esto por sí solo no es una decisión acertada, porque los influyentes externos, o aquellos que no están bajo el control de los fabricantes, a menudo también tienen un impacto significativo en las estrategias de precios de una empresa.
Cómo influyen los consumidores en el precio
Las decisiones de precios basadas en personas influyentes externas a menudo comienzan con el consumidor, así que evalúe la demanda de su producto. En cuanto al mercado, ¿qué están dispuestos y pueden pagar los consumidores en este momento? ¿Qué prevé que paguen en un futuro próximo y lejano? Además de la demanda, evalúe la sensibilidad al precio de los consumidores que compran dentro de su categoría de producto. En ciertas categorías, los consumidores pueden ser muy sensibles al precio, y un producto que cuesta solo unos centavos más podría llevar a los consumidores a elegir otra marca en lugar de la suya. Más allá de eso, la percepción de una categoría de producto puede afectar el precio que los consumidores están dispuestos a pagar. ¿Consideran la calidad un factor en su decisión de compra? ¿O se basa únicamente en el precio?
Dónde interviene la competencia
Después de tener en cuenta a sus clientes potenciales, es importante tener en cuenta el precio de los productos de sus competidores. ¿Cuánto cuesta actualmente el producto en el mercado? Pero con este influencer externo, el precio actual es solo una parte de la ecuación. Considere también la saturación del mercado. Si la competencia es alta en una categoría de producto, es más probable que los competidores reaccionen cuando su empresa ingrese al mercado y podrían ajustar rápidamente sus precios para rebajar los suyos. Además, ¿cuánto tiempo llevan sus competidores en el negocio? ¿Tienen recursos disponibles para competir mejor en el mercado? ¿Qué tan efectivos son los esfuerzos de marketing de la competencia? ¿Qué posición ocupan en el mercado?
Qué significa cambiar de producto
Dependiendo de la categoría de producto, es posible que también deba basar las decisiones de precios en el costo incurrido al cambiar de marca. ¿Cuánto le pide al consumidor que invierta a largo plazo comprando su producto? Si el precio de la inversión inicial fue alto, será más difícil lograr que los consumidores cambien, porque necesitarán invertir aún más dinero para aprovechar sus productos. Cuando los precios son bajos, se observa más flexibilidad dentro de una categoría de producto y los consumidores se sienten mucho más cómodos al cambiar.
Cuando existen obstáculos en el mercado
Ciertas categorías de productos tienen obstáculos o barreras para incluso ingresar al mercado, y este factor de influencia externo debe reflejarse en su decisión de precios. Las patentes, por ejemplo, a veces pueden limitar el número de competidores dentro de una categoría de producto. A su vez, la falta de competencia podría permitirle establecer un precio más alto para su producto. Si todos los demás fabricantes están abiertos a producir el producto, será mucho más fácil ingresar al mercado y es posible que su precio deba ser más bajo para competir.