Como propietario de una pequeña empresa, es posible que tenga una impresión menos que positiva de los bancos y los banqueros, especialmente si le rechazaron un préstamo o si su banco retiró su línea de crédito. Sin embargo, los banqueros y los dueños de negocios tienen varios intereses comunes. Comprender estos intereses puede ayudarlo a desarrollar una relación menos conflictiva y más colaborativa con su banco.
Menor riesgo
Aunque los banqueros son tradicionalmente reacios al riesgo, la crisis financiera de principios del siglo XXI hizo que muchos banqueros se asustaran por prestar dinero. Los bancos que otorgan préstamos exigen puntajes crediticios más altos, mayores ofertas de garantías, o ambas cosas, además de un plan de negocios bien elaborado. Como propietario de un negocio, también puede intentar reducir su riesgo mediante la compra de un seguro adecuado, el mantenimiento adecuado de herramientas y maquinaria y una evaluación cuidadosa de posibles movimientos de expansión. Demostrar prácticas comerciales prudentes junto con un crédito personal sólido y un buen plan de negocios puede inclinar la decisión del banquero a su favor al considerar una solicitud de préstamo.
Fuentes de ingresos confiables
Como propietario de un negocio, usted se esfuerza por establecer fuentes confiables de ingresos. Puede buscar diferentes mercados o optimizar su proceso de facturación para lograr un procesamiento más eficiente de los pagos por parte de los clientes. Los bancos también desean fuentes de ingresos confiables, a veces imponiendo tarifas a las cuentas y transacciones de los clientes, pero también ofreciendo servicios diseñados para atraer clientes, como certificados de depósito de alto interés o banqueros personales dedicados. Muchos bancos también renuncian a las tarifas en determinadas circunstancias, especialmente para los clientes que utilizan múltiples servicios, como cuentas corrientes o de ahorro, líneas de crédito y certificados de depósito, con la misma institución financiera.
Repetir negociaciones
Aunque a usted, como a muchos otros propietarios de negocios, le encanta desarrollar nuevos negocios, los clientes habituales pueden ser su pan y mantequilla. Es posible que tenga una lista de correo establecida para que los clientes antiguos envíen saludos navideños o comunicaciones periódicas sobre los nuevos servicios que haya lanzado. Los clientes habituales no solo son una fuente de ingresos regulares, sino que también pueden atraer nuevos clientes a su negocio a través del boca a boca favorable a familiares y amigos. Asimismo, muchos bancos cultivan a sus clientes para establecer relaciones a largo plazo. Esto es especialmente cierto con los bancos comunitarios o las uniones de crédito locales.
Retorno de la Inversión
Cuando un banco otorga un préstamo o una línea de crédito a su empresa, está invirtiendo en su capacidad para pagar la obligación financiera, con intereses. Así es como los bancos ganan dinero mediante préstamos. Del mismo modo, cuando invierte en una nueva red informática, abre una oficina o tienda en una nueva ubicación o contrata personal adicional, está invirtiendo con la esperanza de obtener mayores ingresos y ganancias para su negocio. Al demostrar que sus planes previstos para préstamos o fondos de línea de crédito tienen una alta probabilidad de obtener un retorno de la inversión favorable o un retorno de la inversión, puede persuadir al banquero para que apruebe, en lugar de rechazar, su solicitud de crédito.