Los programas de promoción de ventas son componentes vitales de las estrategias de marketing integrales, que utilizan el atractivo de precios más bajos o productos complementarios para ganar participación de mercado de los competidores. Las promociones de ventas pueden estar dirigidas a clientes comerciales o consumidores finales, pero el objetivo de cualquier promoción es estimular la demanda de impulso, ofreciendo a los clientes ofertas que no pueden rechazar. Las promociones pueden alejar a los clientes de sus marcas preferidas o convencer a los clientes existentes de que compren grandes volúmenes de sus marcas favoritas.
Concursos
Los concursos pueden generar entusiasmo por sus marcas, creando experiencias memorables en la mente de los clientes que asociarán con su empresa. Los concursos pueden tomar una variedad de formas, pero los mejores acumulan algún tipo de beneficio adicional para la empresa a lo largo del camino. Considere la posibilidad de crear un obsequio en efectivo para un participante de la encuesta de servicio al cliente seleccionado al azar, por ejemplo, alentar a las personas a probar sus productos mientras recopila valiosas investigaciones de mercado al mismo tiempo.
regalos
Regalar algo gratis puede ser una forma poderosa de captar la atención de las personas y romper cualquier resistencia al cambio. Para los consumidores, las muestras gratuitas en las tiendas minoristas o los servicios gratuitos ofrecidos a través de cupones pueden permitirles probar algo nuevo sin el riesgo de perder dinero en un producto decepcionante. Los programas Buy-one-get-one pueden crear una propuesta de valor que haga que los compradores elijan temporalmente una marca sobre otra. Los obsequios también funcionan en el mundo empresarial. Los fabricantes de productos alimenticios, por ejemplo, pueden proporcionar muestras gratuitas a los gerentes de compras minoristas para darles la confianza de que los productos se venderán.
Promoción
Ofrecer descuentos en los precios es el núcleo de la mayoría de los programas de promoción de ventas. Las ventas en toda la tienda reducen los precios de una amplia gama de productos, lo que atrae a los clientes a visitar una tienda y buscar ofertas. Los cupones pueden atraer a un segmento de mercado muy consciente del valor al que a menudo se puede persuadir para que compre al por mayor por el precio adecuado. Los reembolsos por correo ayudan a mantener altos los números de ingresos, ya que los clientes originalmente pagan el precio completo por los productos en promoción. Además de esto, no todos los clientes que compran un producto específicamente debido a un reembolso realmente canjearán el reembolso, maximizando el valor de la promoción para la empresa.
Condiciones de venta B2B
Las pequeñas empresas pueden incluir incentivos promocionales en las condiciones de venta para sus clientes comerciales. Las empresas pueden ofrecer descuentos por volumen para alentar a los distribuidores a abastecerse de productos particulares, por ejemplo. Las empresas también pueden ofrecer descuentos en los precios por liquidar las cuentas de crédito de empresa a empresa antes de tiempo.
Asignaciones B2B
Es posible que las pequeñas empresas tengan que utilizar promociones de ventas para convencer a los compradores comerciales de que prueben sus productos y servicios. En el mundo minorista, es común que las empresas paguen a los minoristas lo que se denomina una asignación de asignación para comprar y almacenar sus productos al principio, lo que reduce el riesgo para el comprador. Las pequeñas empresas también pueden ofrecer un subsidio de publicidad, esencialmente un acuerdo publicitario cooperativo totalmente financiado por el vendedor, para endulzar el trato para los compradores comerciales.