La industria del entretenimiento es competitiva y la lucha por el gasto discrecional de los clientes es feroz. Esto significa que las organizaciones deportivas no pueden descuidar los aspectos de marketing de su negocio o asumir que sus seguidores tradicionales siempre estarán con ellos. Se necesitan pasos estratégicos para asegurar la viabilidad financiera a largo plazo y para garantizar que el producto, el precio, los canales de distribución y la promoción ofrezcan la máxima oportunidad de éxito.
Ponerse de acuerdo sobre los objetivos
Cualquier plan de marketing deportivo debe comenzar con la perspectiva general de la organización. Comience con su declaración de misión, sus objetivos y sus metas a corto y largo plazo. Asegúrese de tenerlos siempre a mano y de que todos los involucrados en la redacción de su plan de marketing hagan lo mismo. Es probable que ningún enfoque de marketing ayude a su negocio a tener éxito a menos que tenga la perspectiva en mente, y la atención constante puede evitar que el plan aumente inadvertidamente el alcance de su negocio o se desvíe por la tangente.
Realizar un análisis FODA
Obtenga una idea de su posición en el mercado mediante la realización de un análisis FODA. Registre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas a las que se enfrenta su empresa, y evalúe las fuerzas internas y externas que lo afectarán en el futuro. Eso lo ayudará a determinar qué vías podrían conducir a un mayor éxito y qué podría descarrilar las operaciones si no se mitiga o corrige. Asegúrese de tener en cuenta la industria del entretenimiento en general, así como sus rivales específicos de deportes en esto, ya que proporcionará una representación más precisa de la lucha por el tiempo y el dinero de sus clientes. Esto también debería recordarle quién es su público objetivo, algo que debe recordar cuando decida cuál es la mejor estrategia para llegar a sus clientes.
Diferenciar
Una de las claves para una estrategia de marketing exitosa es posicionarse como único en la mente de su base de clientes. Tu negocio tiene una propuesta de valor diferente a cualquier otra persona. Acentúe eso en sus materiales de marketing para destacar entre la multitud.
Objetivos fijados
Puede parecer obvio, pero no olvide registrar lo que espera que logre este plan de marketing. Establezca metas específicas y medibles, ya sea que se relacionen con una base de clientes ampliada, mayores ganancias, conocimiento de la marca o (muy probablemente) una combinación de varios objetivos. Cuanto más claramente indique a dónde espera ir con el plan, mayores serán las posibilidades de que lo lleve allí.
Determinar la estrategia
Hay innumerables plataformas publicitarias disponibles, desde medios tradicionales hasta vallas publicitarias y redes sociales. Pregúntese qué va a llegar a su público objetivo y redacte su estrategia de marketing en consecuencia. Probablemente encontrará que una combinación de cualquiera o todos estos será la mejor opción para usted, pero asegúrese de que sus planes de acción reflejen las diferentes realidades de cada uno. Llegará a una audiencia diferente con vallas publicitarias que con Facebook, así que ajuste el mensaje, el horario y el presupuesto en consecuencia.
Evaluar y ajustar
Los planes de marketing deportivo no están diseñados para ser inamovibles. Mire sus métricas de manera regular y evalúe qué tan bien el plan está rastreando sus objetivos. Si algunas estrategias funcionan mejor de lo esperado, los recursos se pueden reasignar allí para asegurarse de que continúe el impulso. Si otros no logran resonar, esos enfoques pueden modificarse para que algo tenga más probabilidades de tener éxito.