Los editores de periódicos de mercados pequeños enfrentan muchos de los mismos desafíos que enfrentan otros dueños de negocios. El aumento de los gastos, el apoyo inconsistente de los anunciantes y la incertidumbre económica han afectado a las publicaciones que certifican sólo unos pocos miles de tirada hasta 75,000 tirada. Las nuevas fuentes de ingresos, o un mejor uso de las capacidades de producción existentes, pueden ayudar a proporcionar al periódico una plataforma financiera más estable y un mayor potencial de crecimiento del mercado.
Secciones especiales
Muchos periódicos ingeniosos de mercados pequeños han lanzado secciones especiales temáticas que aparecen dentro del periódico más grande. Estos tabloides doblados pueden incluir un inserto de graduación de la escuela secundaria de principios de junio, una "Guía de regreso a clases" de agosto o una "Guía de regalos para las fiestas" de noviembre. Las comunidades que apoyan firmemente los deportes de la escuela secundaria pueden adoptar un inserto centrado en el fútbol que aparece justo antes de la temporada de fútbol.
Los periódicos de mercados pequeños también pueden publicar encartes mensuales que muestren atracciones y eventos regionales. Las publicaciones centradas en la salud a menudo incluyen artículos escritos por profesionales de la salud locales, junto con anuncios adyacentes para esas prácticas. Los encartes de todo tipo pueden ofrecer tarifas publicitarias atractivas para animar a nuevos anunciantes o para atraer a los clientes existentes con descuentos de varios números.
Servicios de gráficos y consultoría
Muchos periódicos emplean diseñadores gráficos talentosos que utilizan potentes programas gráficos para crear anuncios impresos y en línea visualmente impactantes. El periódico puede minimizar el tiempo de inactividad de los diseñadores mediante la comercialización de capacidades de producción y diseño gráfico llave en mano para las empresas locales. Los productos terminados pueden incluir volantes, folletos y otros materiales promocionales específicos de la empresa. Aunque algunos anunciantes actuales pueden utilizar el servicio, el periódico también atraerá a los no anunciantes al ofrecer precios atractivos. El experto en publicidad en Internet de un periódico puede mejorar el paquete con el diseño de sitios web y componentes de marketing en línea.
Patrocinios en línea
Los sitios web operados por periódicos comercializan suscripciones en línea para lectores que reciben noticias a través de teléfonos inteligentes u otros medios electrónicos; oa lectores que viven en otros estados o países. Los lectores locales también pueden visitar el sitio web con frecuencia para obtener actualizaciones de las últimas noticias. Si bien muchas empresas colocan anuncios en línea a todo color, algunos anunciantes listos para usar patrocinan funciones en línea que ven con frecuencia.
Por ejemplo, los lectores de un periódico costero a menudo controlan los pronósticos meteorológicos, especialmente durante la temporada de huracanes. Una empresa de restauración de desastres probablemente recibiría una mayor visibilidad al patrocinar el pronóstico del tiempo y el mapa de huracanes. Del mismo modo, una funeraria probablemente se beneficiaría patrocinando la página de obituarios del periódico. Anime a los representantes de publicidad a enfatizar la sinergia del enfoque del anunciante y el contenido en línea como una forma de fomentar nuevos patrocinios.
Exposiciones comerciales
Muchas cámaras de comercio patrocinan ferias comerciales, o exposiciones, que exhiben negocios locales. Un periódico puede modificar este concepto organizando una exposición de negocios trimestral que atienda a las nuevas empresas en el hogar y las empresas existentes en el hogar que de otra manera carecen de visibilidad. Celebrada en las instalaciones del periódico, la exposición contará con un espacio de stand a un precio atractivo, y cada reserva incluirá un anuncio de directorio de exposiciones diseñado profesionalmente. El personal de publicidad de los periódicos estará disponible para reunirse con los expositores que expresen interés en la publicidad futura. La promoción agresiva de eventos comunicará el deseo del periódico de apoyar a la comunidad empresarial en el hogar.