Las pequeñas empresas a veces prueban sus productos en varios mercados antes de lanzarlos a mayor escala. Esto permite a los propietarios de empresas evaluar la durabilidad de sus productos, identificar grupos de clientes clave y estudiar las ventas y las ganancias. Básicamente, el marketing de prueba permite a las empresas determinar el éxito potencial de sus productos. El problema es que también existen grandes desventajas del marketing de prueba. Las pequeñas empresas deben sopesar estas desventajas con las ventajas clave a la hora de decidir si utilizar el marketing de prueba.
Costoso
Una de las principales desventajas del marketing de prueba es el costo. El marketing de prueba puede ser caro, según la Universidad Estatal de California Stanislaus. Las empresas suelen utilizar grupos focales para probar los conceptos o ideas de sus productos inicialmente. Estos grupos focales pueden costar miles de dólares. Posteriormente, las empresas crean versiones Beta de sus productos y las prueban en condiciones normales de mercado. Estas condiciones normales incluyen enviar productos a distribuidores, publicitarlos y manejar mercadería defectuosa. Las pequeñas empresas también tienen empleados que trabajan a tiempo completo en pruebas de marketing, lo que puede resultar caro. Y podrían quedar numerosas mercancías si el producto falla.
Pérdida de tiempo
El marketing de prueba también requiere mucho tiempo. Los pequeños fabricantes suelen tomarse su tiempo con el marketing de prueba, porque hay mucho en juego. Pueden ejecutar sus pruebas durante seis meses e incluso uno o dos años. Deben analizar los patrones de ventas y ganancias, buscando posibles tendencias estacionales. Los especialistas en marketing deben evaluar la efectividad de su publicidad. Los consumidores también necesitan tiempo para conocer la disponibilidad de un producto, que es otro factor que contribuye a la duración de un mercado de prueba.
Conciencia competitiva
Las empresas también corren el riesgo de que los competidores conozcan sus productos. Algunos competidores inteligentes pueden comprar el producto y analizarlo en sus laboratorios. Los competidores también pueden aprender más sobre las estrategias de marketing y publicidad de una empresa a través del marketing de prueba. Además, la larga duración del marketing de prueba les da a los competidores tiempo para desarrollar sus propios productos. Y estos fabricantes o competidores podrían incluso lanzar sus productos a nivel regional o nacional más rápidamente.
Resultados no concluyentes
Las pequeñas empresas que utilizan el marketing de prueba no siempre pueden predecir el éxito. Es posible que los productos que se venden localmente o en varios mercados no se vendan bien en otras áreas geográficas. Los consumidores podrían ser leales a determinadas marcas en otras partes del país, por ejemplo. También lleva tiempo crear conciencia de marca a nivel nacional, lo que generalmente implica mucha publicidad. Por lo tanto, los resultados del marketing de prueba no son necesariamente proyectables. A veces, las empresas solo necesitan lanzar sus productos para ver cómo les va.