El concepto de publicidad se puede dividir en tres etapas específicas. Estas etapas se refieren a la espiral publicitaria. Se conoce como una espiral porque para seguir innovando, las empresas necesitan cambiar continuamente sus métodos de publicidad en función de estas tres etapas y se crea una espiral interminable a medida que su negocio crece y cambia. Comprender esta espiral puede ayudar a las empresas a crear mejores campañas publicitarias y mejorar sus capacidades publicitarias generales.
Pionero
La publicidad pionera se refiere a nuevas formas o nuevas formas de transmitir un mensaje de marketing. La mayoría de los espacios publicitarios siguen una fórmula básica. Muestra el producto, establece una necesidad en la mente del consumidor y luego ilustra cómo el producto resolverá esa necesidad. Para dar un ejemplo, los comerciales icónicos de "Head On", aunque ligeramente irritantes, fueron pioneros. Quitaron todo de su comercial y simplemente mostraron a una persona que se aplicaba Head On directamente en la frente mientras repetía la frase. Puede haber sido diferente, pero definitivamente funcionó.
Competitivo
La publicidad competitiva se basa en mostrar cómo su producto es mejor que el de sus competidores, así como en descubrir cómo comercializan sus productos y mejorar sus técnicas. Se pueden encontrar ejemplos de esta forma de publicidad en los comerciales de automóviles. Toyota dirá que su vehículo obtiene un mejor rendimiento de combustible que un Honda. Esta es una ilustración muy simple de cómo se puede utilizar la publicidad competitiva para llevar a casa un punto a un consumidor. El espectador dice: "Bueno, quiero un mejor rendimiento de la gasolina. Tal vez debería pensar en comprar un Toyota en lugar de un Honda".
Retentivo
La publicidad retentiva también puede denominarse publicidad de recordatorio. Esta forma de publicidad se puede utilizar cuando un consumidor ya conoce bien el producto que se ofrece y no necesita estar convencido para comprarlo. Ya lo conocen y les gusta, pero es posible que se hayan olvidado de comprarlo últimamente. Se pueden encontrar excelentes ejemplos de esto con los comerciales de cereales. Todos sabemos que los Cheerios existen y nos gusta el sabor. Vemos un anuncio en la televisión y nos recuerdan lo bien que saben, así que los compramos la próxima vez que estemos en la tienda.
Conceptos básicos de publicidad y la espiral
Ahora que comprende la espiral, puede ver un esquema básico de cómo funciona. Primero, eres pionero con un nuevo producto o una forma de promocionar un producto existente. Luego, les hace saber a los consumidores cómo se compara su producto con la competencia. Finalmente, le recuerda a su mercado que su producto todavía está disponible. Una vez que se han completado todas estas etapas, comienza de nuevo en el proceso. Este es un componente muy importante de los conceptos básicos de la publicidad y el marketing exitoso para los consumidores.