Una estrategia publicitaria se puede definir como un plan para ayudar a vender un producto determinado a los consumidores. Existen casi tantas estrategias publicitarias diferentes como productos para anunciar, y cada empresa sigue sus propios planes estratégicos únicos. Sin embargo, todas las formas de estrategia publicitaria siguen algunos principios básicos.
Cualidades del producto
Antes de que una estrategia publicitaria pueda comenzar en serio, la empresa debe definir las cualidades del producto o servicio, de acuerdo con US Legal. Eso significa indicar qué propósito cumple el producto, qué características incluye y qué ventajas ofrece sobre otros productos destinados al mismo propósito. Estas cualidades formarán el núcleo de la marca publicitaria, ayudando a definir el mensaje de la estrategia y las características que la empresa desea enfatizar en sus anuncios.
Estado del mercado
Con el producto ahora definido, la pregunta es quién querrá comprarlo. Según Adcracker.com, la investigación de mercado puede identificar las características de los datos demográficos clave de los clientes, incluidos elementos como la edad, el género, la posición social y el interés hacia determinadas formas de publicidad (como la frecuencia con la que ven determinados programas de televisión o leen determinadas revistas). También significa definir qué parte del mercado puede estar abierto a la compra de ese producto y qué porcentaje del mercado está ocupado actualmente por productos rivales. También puede tratar de precisar el clima económico actual para comprender las ventas potenciales. Por ejemplo, vender un producto de lujo como una lancha rápida puede resultar más difícil en tiempos de recesión económica.
Objetivos publicitarios
El conocimiento del mercado posible, incluidos los competidores, las preferencias de los clientes y las condiciones de venta, y la comprensión del producto en sí, pueden conducir al desarrollo de un conjunto específico de objetivos para la publicidad. De acuerdo con "Creación de una estrategia publicitaria" de Rex Stewart, la empresa puede indicar lo que espera lograr a través de la publicidad (como "aumentar las ventas en un 15%" o "promover más ventas para mujeres de entre 24 y 39 años") y el calendario en el que pretenden cumplir esos objetivos. Eso forma una hoja de ruta mediante la cual la empresa puede medir el éxito de la publicidad a medida que avanza la estrategia.
Metodología
La empresa debe decidir los métodos mediante los cuales se implementará la publicidad. Esto incluye el tono general de la publicidad, las cualidades particulares enfatizadas, el medio específico (anuncios en revistas, comerciales de televisión, ubicaciones de productos y similares) y la ubicación geográfica de los anuncios (ciudades específicas donde se colocarán vallas publicitarias, estaciones de televisión y / o programas donde se ejecutarán los anuncios, etc.). Además, la empresa debe elaborar un presupuesto que cubra los recursos que está dispuesta a gastar en la estrategia publicitaria y las formas específicas en que se utilizarán esos recursos. Con la metodología firmemente establecida, la empresa puede entonces implementar la estrategia.