Una empresa de demostración es un tercero que muestra, ofrece muestras gratuitas o vistas previas de un producto o servicio para ayudar a las empresas a promocionar el artículo. Debido a que sus clientes son propietarios y gerentes de negocios que buscan promover sus propios productos y servicios, la clave es utilizar técnicas de marketing que lleguen a los tomadores de decisiones en estos negocios. Aunque no existe una lista completa de los esfuerzos de marketing que puede realizar, tres opciones para comenzar incluyen redes sociales, talleres y estudios de casos.
Iniciar grupos de redes sociales
Una multitud de empresas utilizan las redes sociales para su propia promoción y marketing. Esto hace que las redes sociales sean un lugar privilegiado para pescar a sus propios clientes y prospectos. Configure un grupo o perfil en diferentes redes sociales, como Facebook, Twitter y LinkedIn. Utilice el grupo para compartir información sobre su empresa de demostración y la industria que sea útil para las empresas que también son sus clientes potenciales. Esto lo convierte en un recurso de información sobre la promoción de sus negocios. Apunte a un balance de 80-20, donde el 80 por ciento del tiempo comparte consejos, trucos, consejos y artículos de la industria útiles, y el 20 por ciento del tiempo está promocionando sus servicios al grupo de empresas que lo siguen.
Talleres de acogida
Haga una lista de algunas de las principales empresas de su área que le gustaría obtener como clientes. Realice una investigación para ver quiénes son los gerentes de marketing para la empresa e invite a los gerentes de marketing a un taller gratuito para discutir las oportunidades de marketing para las empresas. Como parte del taller, también puede compartir información sobre cómo las demostraciones en vivo pueden ayudar a promover sus negocios y cómo su empresa de demostraciones puede ayudarlos a configurar y ejecutar los eventos de demostración en vivo.
Estudios de Casos
Una poderosa herramienta de marketing puede ser escribir estudios de caso sobre cómo su empresa ha podido transformar el negocio de su cliente a través de demostraciones en vivo. Un estudio de caso presenta una situación que enfrentaba el cliente y cómo su empresa de demostración pudo ayudar al cliente a superar el problema o desafío. Puede publicar estudios de casos en el sitio web de su empresa, cargar los estudios en sitios web que las empresas utilizan como recursos, publicar los estudios de casos en un formato impreso y compartir los estudios de casos en sus kits de marketing para clientes potenciales. Al igual que en el testimonio de un cliente, los estudios de caso pueden ayudarlo a ganar prospectos y convertirlos en clientes.