La mayoría de las personas que inician pequeñas empresas no imaginan que sus empresas seguirán siendo pequeñas para siempre. Incluso si no es su objetivo crear una empresa Fortune 500, es probable que tenga la esperanza de que sus ganancias y su clientela crezcan después de abrir sus puertas. Si está buscando un negocio con un buen potencial de crecimiento, debe considerar ideas comerciales escalables o ideas comerciales que puedan ser bastante rentables a medida que crecen.
Definición
Un negocio escalable es un negocio en el que "el aumento de los ingresos cuesta menos que los ingresos actuales", según Briefing.com. En otras palabras, los beneficios resultantes superan con creces el coste del cultivo. Las empresas siempre tendrán costos operativos, pero las empresas escalables intentan mantener bajos sus costos variables, o los costos incurridos con cada cliente que obtienen. Si su empresa sigue un modelo escalable, su costo por cliente no aumentará, incluso si obtiene 100 clientes de la noche a la mañana. Según John Warrillow de Inc. Magazine, la escalabilidad también se aplica a su tiempo. Si opera un negocio escalable, no tiene que hacer todo el trabajo. Puede aceptar nuevos clientes sin aumentar su propia carga de trabajo.
Software
Briefing.com señala que el software es una de las ideas comerciales más escalables. Aunque los costos fijos del desarrollo de software son altos, existe un costo muy bajo asociado con la entrega real del software. De hecho, Briefing señala que Microsoft es un modelo excelente para un negocio escalable porque lo único que vende Microsoft es el programa de software; los proveedores se encargan de las necesidades de hardware, como los CD-ROM. Por lo tanto, Microsoft puede ganar un millón de clientes de la noche a la mañana, pero su costo de entregar productos a estos clientes no aumentará.
Descargas digitales
Debido a que prácticamente no existe un costo de entrega por cliente asociado con las descargas digitales, crear un producto que se pueda vender y luego descargar en línea es una idea de negocio muy escalable. Además del software, las empresas pueden crear libros electrónicos, música, juegos, videos y plantillas para presentaciones o documentos que se pueden descargar después de que un cliente los compra en línea. Las empresas que crean sitios web premium donde los usuarios tienen que pagar por el acceso también tienen modelos escalables, aunque es posible que deban abordar los problemas de ancho de banda a medida que sus productos se vuelven más populares.
FRANQUICIA
Franquiciar un negocio es una idea de negocio escalable porque permite a las empresas expandir sus negocios sin gastar mucho dinero adicional. Cuando vende una franquicia, no tiene que pagar el costo del edificio, el personal o las operaciones de la nueva empresa; el dueño de la franquicia hace eso. Sin embargo, aún obtiene ganancias de la tarifa de franquicia inicial, regalías basadas en ganancias y cualquier otra tarifa que paguen sus franquiciados. Las empresas generalmente pueden desarrollar un paquete de franquicia que incluye pautas y consejos, y dárselo a todos los propietarios de franquicias. Este modelo de negocio escalable ha permitido que empresas como Starbucks y McDonalds crezcan en todo el mundo. Sin embargo, el escritor de emprendedores Mark Henricks señala que no todas las empresas son franquiciables, porque no todas las empresas tienen productos de calidad que se pueden estandarizar u oportunidades comerciales que atraen a los posibles propietarios.
Preocupaciones profesionales creativas
Según Warrillow, los profesionales creativos que desean crear negocios escalables pueden tener problemas para hacer que el modelo funcione. Una de las razones de esto es que los negocios creativos y orientados al servicio casi siempre se desarrollan bajo la premisa de crear material personalizado para cada cliente. Por lo tanto, el costo de hacer negocios aumenta cada vez que una empresa gana un nuevo cliente, porque ese nuevo cliente necesita que se complete un nuevo trabajo y trae un nuevo conjunto de circunstancias a la empresa. Otra razón por la que los profesionales de negocios creativos tienen problemas para hacer que los negocios escalables funcionen es el hecho de que los clientes eligen a un profesional creativo porque quieren que ese profesional en particular, no sus asistentes, haga el trabajo. Por esta razón, aunque señala que contratar y capacitar a otros profesionales es una forma de ayudar a que su negocio profesional creativo crezca, Warrillow advierte que es posible que no funcione y que aún no esté siguiendo un modelo comercial escalable. En este escenario, sus costos operativos aún aumentan a medida que se agregan clientes.