Al vender su negocio, puede elegir entre una variedad de opciones para estructurar la venta. Mantener las cuentas por cobrar en efectivo puede servirle mejor al ahorrarle impuestos en el año de la venta. Pasar las cuentas puede reducir sus ganancias pero sacarlo del negocio de manera más efectiva. La fuente de financiación del comprador también puede influir en los términos de la venta.
Ventajas fiscales
Cuando estructura la venta para mantener las cuentas por cobrar en efectivo, continúa pagando impuestos sobre los ingresos solo después de que se reciben. Las cancelaciones de pagos por cobrar también permanecen dentro de su ámbito fiscal y no se transfieren al nuevo propietario. Cuando transfiere toda la cuenta de efectivo por cobrar, debe declarar el monto como ingreso en sus impuestos en el año de la venta. Además, si vende su negocio a plazos en efectivo, la cantidad total de cuentas por cobrar en efectivo que transfirió debe declararse en una suma global en el año en que se realizó la venta.
División de activos
En una venta de activos de su empresa, usted mantiene las cuentas por cobrar, así como el efectivo disponible y las cuentas por pagar. Puede mantener los activos financieros bajo una nueva corporación, ya que lo más probable es que venda el nombre de su empresa como parte del trato. El comprador toma posesión de su mercancía, muebles, equipo, empleados y equipo junto con su marca. Una venta de activos permite al comprador hacerse cargo de una empresa libre de deudas, lo que le facilita encontrar un comprador adecuado.
Riesgos
Para muchas ventas comerciales, el comprador recibe las cuentas por cobrar. Las empresas de servicios, como las consultas médicas o las empresas de calefacción y aire acondicionado que dependen de la repetición de negocios, a menudo deben asumir la deuda para mantener la base de clientes. El comprador asume el riesgo al igual que los clientes. El vendedor recibe un pago equivalente al monto de las cuentas por cobrar, menos un porcentaje para cubrir el riesgo de cuentas incobrables y para el servicio de las cuentas de la deuda. El porcentaje de descuento se puede negociar, pero suele oscilar entre el 5 y el 10 por ciento.
Pasivos
Como propietario, puede vender toda la entidad, que incluye sus acciones, todos los activos tangibles e intangibles, así como las cuentas por cobrar. Si bien no recibe las mismas ventajas fiscales que con una venta de activos, una venta de entidad le permite estar libre de todos los pasivos relacionados con la empresa. Según Dunn & Bradstreet, la mayoría de los vendedores prefieren las ventas de entidades porque quieren seguir adelante y comenzar otro negocio, jubilarse o regresar a la fuerza laboral sin las cargas adicionales de cobros y otras responsabilidades asociadas con la empresa anterior. Además de los pasivos asociados con las cuentas por cobrar, el comprador también asume pasivos que podrían incluir demandas de empleados, reclamos contractuales o problemas de responsabilidad por productos.