Una de las primeras consideraciones al iniciar un negocio es encontrar un producto o servicio para el que habrá demanda y decidir cuánto estará dispuesto a pagar el público por él. La mayoría de la gente comprende que la oferta y la demanda establecen los precios, pero no todos comprenden qué influye en la demanda. Hay varios factores que influyen en el gasto del consumidor, y poder analizar los factores que influyen en la demanda te ayudará a tomar mejores decisiones comerciales.
Los sustitutos pueden afectar la demanda
La disponibilidad de sustitutos influirá en la demanda de un producto. Si el precio de la carne aumenta y el precio del pollo permanece igual, la gente comprará menos carne y más pollo. En este caso, el pollo sería un sustituto. Del mismo modo, si el precio de la televisión por cable aumenta sustancialmente, más personas se suscribirán a la televisión por satélite y la demanda disminuirá. Si no se dispusiera de un sustituto menos costoso, un aumento de precio no afectaría tanto a la demanda.
Los complementos pueden influir en la demanda
Los complementos también influyen en la demanda. Un complemento es algo que un consumidor normalmente compra para acompañar a otro producto. El aumento del precio de un complemento puede provocar una disminución en la demanda de otro bien. Por ejemplo, si el precio del pan aumenta, es probable que disminuya la demanda de fiambres. Si el precio del helado aumenta, la demanda de conos de helado bajará.
Las expectativas influyen en la demanda
Las expectativas también influyen en la demanda de un producto. Si las personas esperan que los precios de un producto aumenten, es más probable que lo compren; a la inversa, si la gente espera que los precios de un producto bajen, esperarán para comprarlo. Las expectativas de ingresos también influyen en la demanda. Si la gente cree que sus ingresos aumentarán, aumentará la demanda de bienes; si a las personas les preocupa perder sus puestos de trabajo, la demanda de bienes disminuirá. Es por eso que la economía puede tener una influencia tan fuerte en la demanda de bienes normales.
Ingreso disponible
El determinante más importante del gasto de los consumidores es la renta disponible. Si los consumidores tienen más ingresos, gastarán más y la demanda agregada aumentará. Cuando la economía se desacelera y los consumidores tienen menos ingresos disponibles, gastan menos y la demanda agregada disminuye. La excepción es lo que los economistas llaman bienes inferiores, que no significa literalmente inferior, solo un bien de menor precio. Cuando la economía se desacelera y las personas tienen menos ingresos disponibles, es más probable que los gasten en bienes de menor precio. Esta es la razón por la que las tiendas de dólar y los restaurantes de menor precio pueden tener un buen desempeño durante una recesión.