Cuando una empresa depende de la proximidad geográfica a cosas tales como otras empresas, atracciones o rutas de transporte para mantenerse en el negocio, y / o sus clientes quieren o necesitan la empresa en un área específica, las partes crean una interdependencia de ubicación. Para algunas empresas, dónde venden es tan importante como qué o cómo venden. Dependiendo de quién está comprando un producto o servicio o qué soporte necesita la empresa, la ubicación del vendedor es fundamental porque sin esa proximidad, la empresa no puede vender a su público objetivo. Comprender las formas en que ciertas empresas dependen de ubicaciones específicas lo ayudará a determinar si necesita modificar su estrategia de distribución.
Proximidad de atracción
Algunas empresas confían en las atracciones cercanas para generar su negocio. Por ejemplo, muchos restaurantes, bares y vendedores de ropa se ubican cerca de los estadios deportivos para generar negocios antes y después del juego de los visitantes del estadio. Una huelga prolongada de la NBA, la NFL o las Grandes Ligas puede sacudir un negocio que depende de esta interdependencia de ubicación, e incluso destruir el negocio. Otro ejemplo de este tipo de interdependencia de ubicación es un hotel ubicado cerca de una playa o un parque de diversiones.
Proximidad demográfica del cliente
Si una empresa depende de un tipo de cliente específico para comprar su producto o servicio, es posible que deba ubicarse cerca de esos clientes, especialmente si sus clientes no realizan pedidos a través de Internet. Por ejemplo, una cadena de restaurantes que atiende a familias jóvenes se ubicará en pueblos y ciudades con familias jóvenes, en lugar de en un área de retiro. Si el negocio vende artículos para bebés a familias jóvenes, no dependería de la ubicación porque esos clientes a menudo compran artículos para bebés en línea.
Audiencia cautiva
Los lugares de deportes, entretenimiento y reuniones son bien conocidos por agregar proveedores que atienden a audiencias cautivas, o aquellos que tienen dinero y están dispuestos a gastarlo en el sitio de una propiedad. Por ejemplo, los asistentes a ferias comerciales a menudo pagan dietas y necesitan comprar el almuerzo sin salir del lugar, lo que los convierte en una audiencia cautiva. Estos empresarios a menudo no tienen tiempo para salir del lugar para ahorrar unos dólares en el almuerzo, lo que permite a los vendedores cobrar precios superiores por productos comunes como sándwiches o bebidas. Un miembro de una audiencia cautiva podría estar dispuesto a pagar $ 4 por un refresco que puede comprar al otro lado de la calle por $ 2, pagando $ 2 adicionales por conveniencia. Estas empresas dependen de precios más altos para obtener ganancias con menos clientes potenciales.
Dependencia basada en necesidades
Algunas empresas dependen de las necesidades inmediatas de los clientes para vender su producto o servicio. Por ejemplo, es posible que una tienda de tenis ubicada en un club no pueda competir con los grandes minoristas que venden ropa porque los jugadores de tenis no tienen una necesidad inmediata de vestidos o pantalones cortos cuando van a jugar al tenis. Los jugadores a menudo no pueden comenzar su partido sin comprar una lata de pelotas o es posible que necesiten volver a ensartar una raqueta antes del partido del día siguiente, lo que los hace confiar en la tienda profesional de las instalaciones. Estos jugadores pueden esperar hasta el fin de semana para comprar ropa, pero a menudo tienen una necesidad inmediata de protector solar, una bebida deportiva o una pulsera.
Criterios múltiples
En el campo del desarrollo económico, los criterios de selección de sitios que satisfacen la interdependencia de la ubicación de una empresa son las medidas de fondo para determinar dónde construir o reubicar una empresa. Estos criterios incluyen el acceso a carreteras, aeropuertos y ferrocarriles para el transporte marítimo; calidad de las escuelas y el entretenimiento para atraer y retener a los empleados; proximidad a vendedores y proveedores; y acceso a mano de obra calificada para el personal de la empresa.