El marketing exitoso requiere una planificación cuidadosa, a menudo basada en los resultados de una investigación de mercado exhaustiva. La planificación generalmente implica la creación e implementación de estrategias para lograr un objetivo deseado, como aumentar la participación de mercado o obtener una distribución más amplia. La planificación puede ocurrir en una o más áreas del marketing mix, que incluye precios, promoción, producto y lugar, también conocidos como canales de distribución.
Estrategia de precios
Una pequeña empresa puede implementar un plan de marketing basado en una estrategia de precios. Una táctica común es hacerse conocido como el líder de precios en el mercado al ofrecer precios más bajos que la competencia en artículos de alta demanda. Una empresa que desee ser reconocida como líder en calidad puede utilizar una estrategia opuesta, ya que los precios más altos pueden evocar una imagen de fiabilidad o artesanía experta. Una estrategia de precios de calidad suele ir acompañada de la promesa de brindar un servicio al cliente superior.
Estrategias promocionales
Un plan de marketing también puede consistir en una estrategia basada en intensas actividades promocionales para difundir un producto o negocio. La empresa puede crear una campaña publicitaria de múltiples frentes que consta de varios tipos de medios para transmitir un mensaje específico. También puede desarrollar promociones específicas destinadas a incrementar la cuota de mercado. Por ejemplo, la empresa puede saturar un mercado con cupones para atraer a los consumidores a que prueben sus productos, con el objetivo final de lograr que cambien de un competidor de forma permanente.
Estrategias de distribución
Una empresa puede desarrollar un plan de marketing basado en incrementar sus canales de distribución. Una posible estrategia para lograr esto es concentrarse en contactar a todos los minoristas e intermediarios en el mercado en un esfuerzo por persuadirlos para que ofrezcan un producto en particular. Una empresa también puede desarrollar estrategias alternativas para distribuir sus artículos, como desarrollar un sitio web donde los clientes puedan comprar en línea además de una ubicación física.
Estrategias de producto
La planificación de marketing puede incluir el desarrollo de estrategias de productos. Un ejemplo es expandir una línea de productos exitosa agregando productos complementarios. Una empresa también puede agregar a su mezcla de productos, que es la variedad total de productos que vende, enfocándose en agregar más líneas de productos. Otra estrategia es cambiar el empaque de un producto para hacerlo más atractivo que el de la competencia o para crear la percepción de que el producto también ha sido mejorado.