Los estudiantes de secundaria forman un segmento de marketing único que tiene el potencial de impulsar sus ventas cuando alinea su estrategia de marketing de manera efectiva. Con la revolución digital actual, prácticamente todos los estudiantes de secundaria están conectados a la web, e Internet ofrece la mejor plataforma para dirigirse a este grupo con los mensajes de su marca. Sin embargo, los métodos tradicionales siguen siendo útiles para comercializarlos. Si se trata de bienes y servicios que se adaptan a las necesidades de los estudiantes de secundaria, hay algunas cosas que debe considerar antes de implementar su programa de marketing.
1. Los estudiantes determinan qué, cuándo y dónde
Algunos estudiantes de secundaria tienen trabajo, mientras que otros obtienen dinero en efectivo de sus padres o tutores. Independientemente de cómo obtengan su dinero, son ellos quienes deciden dónde quieren comprar y qué quieren comprar. En la mayoría de los casos, toman decisiones sobre los productos y servicios que requieren e influyen significativamente en los patrones de compra en el hogar. Asegúrese de que sus actividades de marketing se centren en ellos y no en sus padres o tutores.
2. Comprender a los estudiantes y sus necesidades
Muchos especialistas en marketing que se dirigen a los estudiantes intentan utilizar las mismas técnicas que utilizan para otros grupos de clientes potenciales. Es imperativo tener en cuenta que los estudiantes de hoy se sienten atraídos por un estilo de productos completamente diferente.
Comprenda qué les interesa a los estudiantes de secundaria y qué los inspira. Sumérjase en su mundo para conocer el mejor punto de entrada. Aprenda qué usan los estudiantes y adónde van a diario. Como especialista en marketing que se dirige a los estudiantes, debe asegurarse de que los bienes y servicios que ofrece les parezcan indispensables a los estudiantes.
3. Internet es su medio de interacción más importante
Hay varias vías de marketing que puede utilizar para llegar a los estudiantes de secundaria, pero Internet es fundamental. Al conectarse con sus compañeros a través del correo electrónico y las redes sociales como Facebook, Twitter o Google Plus, los estudiantes conocen las tendencias a través de la web. Tener presencia en línea en plataformas como una página web de negocios, YouTube o redes sociales le permite mostrar sus productos a estudiantes de secundaria con mensajes dirigidos o anuncios digitales.
4. Televisión y radio
La televisión y la radio todavía son omnipresentes en el hogar estadounidense típico. The Nielsen Company estima que el 96.7 por ciento de los hogares estadounidenses poseían televisores en 2012 (consulte la referencia 1). Un anuncio tendrá un alcance más amplio cuando se combine con programas populares entre los estudiantes de secundaria, como los programas escolares, el Super Bowl o incluso las telenovelas.
5. Medios de impresión
Estos no son buenos tiempos para los medios impresos, pero algunos medios aún mantienen una gran circulación y son populares entre los estudiantes de secundaria. En particular, las revistas de celebridades pueden ser un gran lugar para realizar una campaña publicitaria, ya que las celebridades son muy buenas creadoras de tendencias. A los estudiantes les encantan los modelos a seguir, incluso por asociación pasiva, y para muchos estudiantes las celebridades son grandes modelos a seguir que vale la pena emular. Estar asociado con ellos solo puede ayudar a construir su marca entre esta audiencia.
6. Ofertas gratuitas
Pocos estudiantes de secundaria tienen suficiente dinero en efectivo para gastar sin preocupaciones, por lo que los obsequios siempre son populares. Puede valer la pena regalar algunas cosas, ya sean muestras de su producto o artículos que utilizan a diario que cuentan con su logotipo o dirección web. Esto puede ayudar a desarrollar el conocimiento de su marca hasta el punto en que elijan comprar lo que está ofreciendo más adelante. Las ofertas gratuitas pueden ser incentivos efectivos que provocan un comportamiento de compra (Referencia 2, Resumen).
7. Participe en las actividades escolares
Cada escuela tiene actividades especiales que atraen el interés de muchos estudiantes, desde los partidos de fútbol del viernes por la noche hasta las obras de la escuela, el baile de graduación y la graduación. Promocionar sus productos en tales eventos es una excelente manera de estar frente a una gran multitud en un momento en que se encuentran en un estado de ánimo positivo y tal vez con una disposición más favorable a gastar su dinero.
8. Costo y singularidad
Los estudiantes de secundaria tienden a tener ingresos disponibles limitados. Asegúrese de que los productos o servicios que ofrece estén a su alcance. Los precios competitivos son clave, incluso si monopoliza el nicho de mercado. Además, es importante ser único. La marca exclusiva les da a los adolescentes una sensación de estatus.
9. Aumente su visibilidad por correo directo
El envío directo a través del servicio postal es otra forma de llegar a los estudiantes de secundaria. El servicio postal potencialmente puede entregar su mensaje a 9 millones de estudiantes (Referencia 3). Un mensaje bien empaquetado que llega en una carta aún genera una respuesta positiva si se ve como un destinatario directo, en lugar de un correo electrónico no solicitado. Además, en estos días los estudiantes reciben muchos menos elementos en su buzón real que en el virtual, por lo que puede llamar más la atención.
10. Dinamismo de la moda
Los estudiantes de secundaria están muy enfocados en las tendencias. Debe identificar las tendencias en un período determinado y utilizar el conocimiento para impulsar las actividades de marketing. A los estudiantes les gusta experimentar con lo que es diferente, y estar al tanto de su competencia y aprovechar esta información le dará una ventaja.