Si ya vende motocicletas nuevas, es relativamente fácil agregar una sección de bicicletas usadas a su inventario. Tienes el seguro necesario y el espacio que necesitas para guardar las bicicletas. Como concesionario de motocicletas usadas estrictamente, debe obtener un seguro por robo y accidentes y encontrar espacio para mostrar las motocicletas. De cualquier manera, debe tomar medidas adicionales para garantizar una empresa próspera.
Contratos
Desarrolle un contrato para el vendedor que especifique claramente los términos del trato. Además de obtener todo el título de propiedad y la información personal necesaria sobre el vendedor, debe especificar los detalles que definen el contrato de envío. Incluya información sobre cuánto tiempo está dispuesto a conservar la motocicleta, qué porcentaje del costo de venta va al vendedor y qué porcentaje se queda y si esos porcentajes cambian con el tiempo. Por ejemplo, puede ofrecer una división 50/50 si la bicicleta se vende dentro de los 30 días y cambiarla a 60/40 a su favor si no vende la motocicleta dentro de los 90 días. Podría exigirle al propietario que devuelva la bicicleta si no se vende dentro de los seis meses. Incluya una cláusula que le permita dar por terminado el arreglo cuando lo considere necesario.
Espacio
Compre o arriende un lote del que venda las motocicletas usadas y actúe como intermediario para los vendedores que buscan ayuda. Inicie un sitio web de motocicletas en consignación para que actúe como un sitio único para los compradores que buscan bicicletas usadas. Publique fotos de las motocicletas y agregue anuncios sobre el estado de las bicicletas en el sitio. Organice una reunión entre compradores y vendedores en su ubicación. Para los vendedores que quieren que usted mantenga las motocicletas en su lote para que los compradores puedan probarlas, puede cobrar una comisión más alta por la venta. Alternativamente, puede configurar eventos de un día o de fin de semana en los que proporcione un espacio para que los compradores y vendedores se reúnan, obteniendo un porcentaje menor de cada venta.
Show
Independientemente del tipo de ubicación física que elija para exhibir las motocicletas que vende en consignación, debe establecer estándares para construir una reputación. Los compradores llegarán a confiar en su criterio cuando solo lleve bicicletas de calidad que funcionen y se vean bien. Considere la posibilidad de crear un nicho de mercado vendiendo solo bicicletas de una determinada época o modelo. Atiende a motociclistas Harley o importados, por ejemplo. Acepte solo motocicletas limpias y pulidas a las que se les haya realizado todo el mantenimiento necesario.
Marketing
Finalmente, desarrolle un plan de marketing para atraer compradores potenciales a su evento, sala de exposición o sitio web. Utilice las redes sociales para promocionar sus ofertas especiales. Anúnciese en los boletines informativos de los clubes de motociclistas locales y en los periódicos de ventas regionales. Cuente con el boca a boca para atraer a más compradores cuando se presente en mítines de bicicletas y participe en carreras benéficas locales. Asóciese con otras empresas que atiendan a sus clientes potenciales, como mecánicos de motocicletas, concesionarios de motocicletas nuevas y tiendas de repuestos.