Una vez que desarrolle un producto o concepto y siga los pasos para patentar su invención, puede considerar vender su idea a una empresa por una tarifa fija o por una participación en las ganancias futuras. Puede utilizar un intermediario que se especialice en la venta de patentes o asumir la tarea usted mismo. Protéjase tanto legal como financieramente realizando una investigación en profundidad sobre el proceso antes de poner su invento a la venta.
Infórmate
Para evitar ser aprovechado y regalar su invento por menos de lo que vale, haga su debida diligencia antes de contactar a cualquier compañía. Descubra el valor de su patente, ya sea investigando las ventas de productos similares o utilizando un abogado de patentes que se especialice en su tipo específico de invención. Tenga en mente un rango de precios antes de ponerse en contacto con una empresa y tenga una idea de cuánto está dispuesto a negociar en términos de una tarifa de venta única de compra directa, el arrendamiento de derechos de patente o la negociación de un porcentaje de las ventas. .
Antecedentes de la empresa
Obtenga información sobre la empresa a la que le interesa presentar su idea de patente investigándola con anticipación. Los documentos como los informes anuales y las declaraciones de ingresos pueden ser valiosos para brindarle información sobre el patrimonio neto de la empresa y la cantidad de dinero que invierte en investigación, desarrollo y obtención de patentes. Llame a la empresa para averiguar quién es el responsable de tomar decisiones sobre la compra de nuevos productos y los derechos de patente. Puede ser un director de desarrollo, un profesional de compras o un jefe de departamento de marketing.
Prepare su presentación
Intentar vender una patente a una empresa es muy parecido a vender cualquier tipo de producto o servicio. Desarrolle una presentación de ventas que describa el mérito de su patente, así como las proyecciones de ingresos que haya desarrollado en su propia investigación. Incluya bocetos, diseños y descripciones que utilizó durante el proceso de solicitud de patente, especialmente si tiene una patente muy compleja. Su objetivo en su presentación debe ser demostrar cómo su patente será económicamente beneficiosa para la empresa a la que intenta venderla y en qué se diferencia de los productos de la competencia.
Establecer una cita
Una vez que gane interés en su producto, programe una cita con la persona responsable de tomar decisiones sobre la compra de patentes. Vístase de manera profesional, llegue a su cita a tiempo y asegúrese de que su presentación esté pulida a la perfección. Esté preparado para responder preguntas y abordar inquietudes sobre la validez de su invención. Puede o no hablar de finanzas durante esta reunión inicial, pero esté preparado para hablar de números independientemente. Haga un seguimiento de su reunión con un agradecimiento por escrito, una reiteración de los puntos que discutió y planes de seguimiento con más discusiones y negociaciones.