La venta puerta a puerta, que tiene una larga historia, se utiliza para vender de todo, desde productos de limpieza hasta cosméticos. Esta táctica es utilizada por empresas y organizaciones que quieren reunirse cara a cara con los clientes para informar, persuadir y recordarles sobre sus productos, servicios o causas que representan. A su vez, los clientes pueden conocer a la persona detrás de la marca, las empresas pueden manejar las objeciones de los clientes directamente y realizar ventas en el acto. Si bien las empresas ven el mérito en este método de venta, muchas no tienen la mano de obra para formar sus propios equipos de escrutinio. Pero puede contratar profesionales de ventas y comenzar su propio servicio de escrutinio puerta a puerta.
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Determine a qué tipos de negocios desea dirigirse y las áreas geográficas que desea cubrir evaluando sus conocimientos, habilidades e intereses. Si ha trabajado como representante de cosméticos en una tienda departamental local, puede optar por brindar servicios de escrutinio a empresas del sector de la belleza. Si tiene experiencia en mejoras para el hogar y está familiarizado con cómo cerrar ventas con este tipo de clientes, puede ofrecer servicios de escrutinio a pintores, plomeros, electricistas, contratistas generales y personal de mantenimiento local.
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Cree un nombre para su servicio de escrutinio puerta a puerta que sea relevante para el servicio que brinda y el mercado objetivo que desea atraer. Visite su oficina de impuestos local para registrar su empresa como entidad legal en su estado. Mientras esté allí, averigüe si necesita licencias, permisos o certificaciones adicionales para operar este negocio en su área.
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Adquiera un seguro de responsabilidad civil general de un agente local para protegerse a usted y a su negocio de escrutinio puerta a puerta de posibles reclamaciones por ligaduras.
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Desarrolle un proceso de ventas y un flujo de trabajo para su negocio. Considere lo siguiente: cómo los clientes programarán citas para que su equipo realice un escrutinio puerta a puerta para sus negocios, cuántas horas y días una empresa puede reservar su equipo de ventas, cuánta anticipación requiere su equipo antes de comenzar y de qué tipo de información es necesaria con respecto a los productos y servicios de una empresa antes de que comience su equipo.
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Reclute un equipo de profesionales de ventas para que trabajen como contratistas independientes para su negocio de escrutinio puerta a puerta. Coloque anuncios en bolsas de trabajo de la comunidad y la universidad. Su personal debe tener experiencia en ventas y en las industrias a las que planea dirigirse, ser sociable y amigable y estar familiarizado con el proceso de ventas de principio a fin.
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Contrate a un abogado para crear contratos para los profesionales de ventas independientes que contrate para trabajar para su negocio, así como un contrato que pueda utilizar con los clientes.
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Contratar a un diseñador y un redactor le ayudará a crear material de marketing para su empresa, incluido un sitio web, folletos y tarjetas de presentación.
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Comercialice su servicio a empresas y organizaciones en las áreas que planea cubrir. Únase a asociaciones profesionales, de redes y comunitarias locales para conocer clientes potenciales y promover su negocio.
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Acepta citas de clientes que estén interesados en reservar tu equipo. Pregunte por las fechas y horas en que requieren sus servicios y agregue la información a su cronograma continuo.