Los propietarios y gerentes de negocios utilizan técnicas modernas de recopilación de datos para optimizar la entrega minorista de productos a la base de clientes. La previsión en el comercio minorista implica utilizar datos existentes para predecir eventos futuros y, más específicamente, el comportamiento del consumidor. Los datos existentes y la investigación de mercado varían según los tipos de productos que vende un minorista, pero los medios básicos de pronóstico en el comercio minorista siguen patrones similares, incluso en diferentes líneas de productos.
Identificación
Los métodos de pronóstico minorista anticipan las acciones de compra futuras de los consumidores al evaluar los ingresos pasados y el comportamiento del consumidor durante los meses o años anteriores para discernir patrones y desarrollar pronósticos para los próximos meses. Los datos se ajustan para las tendencias estacionales, y luego un plan para ordenar y almacenar productos puede seguir el análisis. Después del cumplimiento de las compras y pedidos de los clientes actuales y futuros, se compara una evaluación de los resultados con las previsiones anteriores y se repite todo el procedimiento.
Función
En la gestión minorista, la previsión sirve para predecir y satisfacer las demandas de los consumidores en los establecimientos minoristas mientras se controlan los precios y el inventario. Mantener un exceso de inventario se suma a los costos generales de una empresa. Cuando la previsión ayuda al minorista a satisfacer las demandas del cliente al comprender mejor los patrones de compra del consumidor, el resultado es un uso más eficiente de los estantes y el espacio de exhibición dentro del establecimiento minorista, además de un uso óptimo del espacio de inventario.
Métodos
Al crear pronósticos minoristas, los analistas consideran el precio del producto, el marketing y las promociones para desarrollar y planificar las reacciones proyectadas de los consumidores en el punto de venta. Los métodos para identificar y comprender las tendencias pasadas en las ventas minoristas implican incorporar indicadores económicos en los datos. Las tasas de desempleo, la tasa de inflación, los niveles de deuda de los hogares, el ingreso disponible disponible y el crecimiento del producto interno bruto nacional, el valor total de todos los bienes y servicios producidos en el país, son parte de la información utilizada en la previsión. . Además, la actividad actual, reciente y proyectada en el futuro cercano en el mercado de valores se toma en consideración para medir la confianza del consumidor en la economía.
Beneficios
Los pronósticos precisos que satisfacen las próximas demandas de consumo de los clientes ayudan a los propietarios de negocios minoristas y a la administración a maximizar y extender las ganancias a largo plazo. La previsión permite que los ajustes de precios se correspondan con el nivel actual de patrones de gasto de los consumidores. Mantener y controlar un inventario suficiente pero moderado que satisfaga la necesidad sin ser excesivo también aumenta las ganancias a largo plazo en la industria minorista.