Poder medir la eficiencia publicitaria, particularmente en áreas rurales, es una parte importante para justificar su presupuesto publicitario. Independientemente de la industria en la que se encuentre su empresa, es fundamental saber cuánto dinero está gastando para adquirir nuevos clientes. La publicidad rural suele ser más barata por unidad, pero en general, en realidad puede costar más simplemente porque está trabajando con un grupo más pequeño de consumidores. Si bien la publicidad rural tiene sus méritos, debe poder evaluar la eficiencia de la publicidad rural antes de dedicar una parte de su presupuesto publicitario a estas campañas.
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Divida el costo de su publicidad por la cantidad de población rural. Por ejemplo, si va a gastar $ 10,000 en publicidad radial en una comunidad rural, tomaría esa cifra menos una población de 2,500 para calcular el costo por consumidor de su anuncio. Esto sería $ 4 por persona. Tenga en cuenta que esta cifra no incluye a quienes realmente comprarán su producto o servicio, pero le da una idea de lo que gastará para llegar a esa audiencia.
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Sume las ventas de su campaña rural. Descubra cuántas ventas resultaron de sus actividades de publicidad rural. Tome la cantidad de dinero gastada en la campaña y divídala por la cantidad total de clientes que le compraron. Usando el ejemplo anterior de $ 10,000, digamos que 125 personas realmente compraron su producto. Esto significa que le cuesta $ 80 por persona, por venta.
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Concilie este número con sus cifras de ventas. Si el producto que vende se vende al por menor por $ 25, el ejemplo anterior de una campaña publicitaria rural no sería un éxito. Gastó $ 80 para llegar a cada uno de sus nuevos clientes, pero solo obtuvo $ 25 de ellos. Esto representa un déficit de $ 55 por cliente. Ahora bien, si bien puede calcular el negocio futuro de estos clientes para justificar el gasto de llegar a ellos, esto es confuso y no se puede cuantificar adecuadamente.
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Compare estas cifras con lo que le cuesta ejecutar una campaña en una ciudad más grande. Tomando esa misma cifra de $ 10,000, pero tener una audiencia publicitaria de 35,000 reduce la cantidad por miembro de la audiencia a 28 centavos por persona. Si 2,000 miembros de esa audiencia compraron su producto de $ 25, su costo total para esa campaña sería de $ 5 por nuevo cliente y habría ganado $ 20 más que su costo de publicidad con cada nuevo cliente.
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Determine si el costo minorista de su producto justifica la publicidad rural. Si vende artículos caros, como automóviles, la publicidad rural puede ser muy eficaz. En el caso de las entradas más pequeñas, deberían tener un atractivo muy amplio para que la publicidad rural sea rentable.