Los libros de propuestas bien construidos le venden a usted y a su empresa, y ofrecen un refuerzo visual para su mensaje verbal. Los creadores de software diseñan plantillas para libros de presentaciones digitales, pero los libros físicos incorporan control sobre el desarrollo de la presentación y un elemento táctil importante en su presentación de ventas. La creación y el uso de un libro de propuestas bien organizado con un enfoque en imágenes y texto bien escrito mejora las posibilidades de realizar ventas. Desarrollar un libro de presentación de productos o servicios de la empresa con oportunidades para funciones personalizadas para cada miembro del personal mejora las ventas de la empresa.
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Reúna sus materiales de ventas personales, incluidas cartas de agradecimiento, fotos, ejemplos de su trabajo, premios de reconocimiento especiales y certificados de capacitación. Las cartas de recomendación también son posibles inserciones para su libro de propuestas.
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Haga tres copias de sus materiales personales para libros de respaldo.
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Reúna los materiales de ventas de su empresa para cada categoría, incluidas fotografías de productos, folletos informativos, hojas de detalles y descripciones de productos. Reúna referencias comerciales para el libro de propuestas.
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Obtenga o haga tres copias duplicadas de los materiales de la industria para los libros de respaldo.
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Piense en posibles categorías para su libro de propuestas, incluida la experiencia personal, muestras de sus servicios o productos e imágenes del trabajo completado realizado por usted o su empresa. Ordene sus colecciones de documentos utilizando las categorías de su libro de propuestas.
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Examine otros libros de argumentos de venta para su industria.
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Desarrolle el mensaje principal y las ideas de apoyo para su libro de ventas. Comience con un segmento que llame la atención, pase al contenido principal de ventas y termine con un cierre de ventas efectivo para promover su producto o servicio.
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Crea el texto del libro usando un programa de software. Seleccione una fuente para usar en todo el libro para crear una apariencia unificada.
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Piense en el texto que acompañará al libro de argumentos de venta. Los libros ideales se contraen o expanden para adaptarse a diversas situaciones de los clientes. Limite el texto a un párrafo para cada página para animar a los compradores a centrarse en su mensaje y el tono físico, en lugar de leer el texto en la página del libro.
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Diseña tu diseño para el libro. Seleccione una presentación física eficaz. Considere la posibilidad de hacer un libro animado plegable superior o lateral, una carpeta de tres anillos o tarjetas para mostrar los materiales que ha seleccionado. Si su libro se basa principalmente en contenido vertical, seleccione un formato de libro.
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Haga o compre separadores de secciones para el libro.
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Seleccione el diseño de la portada de su libro y arme el libro.
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Solicite a sus colegas comentarios sobre su libro de propuestas y realice los cambios necesarios.
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Pruebe el libro presentando propuestas a sus colegas para asegurarse de que la organización y el formato coincidan con su estilo personal de entrega y ventas.
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Utilice las copias duplicadas para hacer dos libros adicionales para dejar temporalmente con los clientes, cuando extravíe o preste la copia original a sus colegas.