Cómo apelar a los hombres vs. Mujeres en publicidad

Con la información demográfica de su cliente, puede orientar su publicidad para atraer a hombres o mujeres. La publicidad eficaz requiere que vaya más allá de los simples datos demográficos masculinos o femeninos. Por qué las personas compran un producto es más importante que quiénes son, y cuanto más sepa sobre los hombres o mujeres que usan lo que vende, más éxito tendrá.

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Enumere los beneficios de su producto o servicio. Estos podrían incluir asequibilidad, estado, seguridad, valor u otros puntos de venta.

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Determine qué consumidores es más probable que deseen estos beneficios, enumerándolos por grupos demográficos detallados. Los datos demográficos incluyen edad, género, estado civil, nivel de ingresos, origen étnico, estado familiar, antecedentes educativos y otros rasgos.

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Determine los mercados objetivo de sus clientes primarios, secundarios y terciarios por desglose demográfico y estime qué porcentaje de sus ventas representa cada uno. Si las mujeres casadas con hijos mayores de 30 años representan el 90 por ciento de su base de clientes, es posible que desee centrar la mayor parte o la totalidad de su publicidad en ellas. Si el 50 por ciento de sus clientes son madres, el 30 por ciento de sus clientes son abuelos y abuelos y el 20 por ciento de sus clientes son mujeres casadas sin hijos, es posible que desee crear tres estrategias publicitarias diferentes.

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Anuncie los beneficios de sus productos en su copia, en función de los beneficios que desean sus clientes masculinos o femeninos en particular. Las madres pueden querer un automóvil que sea confiable y seguro, mientras que los hombres pueden querer un motor potente o un buen estado.

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Seleccione los medios que su mercado objetivo ve o mira. Lea los kits de medios para saber qué revistas, periódicos, estaciones de televisión, estaciones de radio y sitios web prefieren las mujeres y los hombres, utilizando sus datos demográficos como guía.

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Use imágenes de mujeres o parejas en anuncios dirigidos a mujeres y mujeres atractivas en anuncios para hombres, dependiendo de si el producto está orientado al consumidor o al negocio. Los hombres responden al sexo en la publicidad mucho más que las mujeres, escribe el profesor clínico asociado de la Universidad Estatal de Washington, Richard Taflinger, en su artículo, "Aprovechando las ventajas: tú y yo, bebé: sexo y publicidad".

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Incluya caras, más color, curvas y más detalles en los anuncios para mujeres mientras se enfoca en objetos fuertes y líneas rectas en los anuncios para hombres. Utilice más conceptos, ideas y emociones en copia dirigida a mujeres, y más hechos, cifras y estadísticas en copia para hombres.

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Utilice estadísticas para crear empatía con hombres o mujeres. Los hombres y las mujeres responderán mejor a un producto si ven que sus pares lo están usando. Utilice encuestas o estadísticas de fuentes neutrales y acreditadas, citando la universidad, agencia gubernamental o asociación comercial de la que proviene la estadística.