Los mayoristas y revendedores cumplen diferentes roles en la cadena de logística que se extiende desde el productor hasta el consumidor. Un mayorista compra productos a su creador y los vende al revendedor, quien luego se da la vuelta y vende los productos al público en general.
Compras al por mayor
Todo producto de consumo tiene un origen en alguna parte. Una empresa o un particular fabrica el producto, lo recolecta o lo ensambla. Sin embargo, si la tarea de producir y comercializar el producto es demasiado trabajo, el productor puede venderlo a un mayorista. Una empresa mayorista compra bienes a los productores: son los primeros compradores del producto después de su creación. Un mayorista está interesado en entablar relaciones a largo plazo con proveedores que puedan venderles un buen producto a bajo precio.
Reventa de bienes
Los mayoristas no venden sus productos al público. En cambio, los mayoristas venden sus productos a revendedores o minoristas, que operan tiendas que los clientes pueden visitar. El minorista puede ensamblar varios tipos de productos, como una tienda de conveniencia, o puede centrarse en un área específica, como una tienda de fragancias. Los minoristas deben encontrar un precio que les permita obtener ganancias, brindando a los clientes un buen trato sin engañar a sus mayoristas.