Para los constructores, el boca a boca es una fuente principal de referencias y nuevos negocios, pero la publicidad puede ser una forma importante de generar conciencia y crear preferencias, particularmente en mercados competitivos. Incluso en economías lentas, las empresas pueden tener éxito centrándose en las necesidades específicas de los clientes, posicionando sus servicios frente a la competencia y enviando mensajes claros orientados a los beneficios a las audiencias objetivo.
Señalización en el lugar y en sus vehículos
Los constructores tienen la oportunidad de aprovechar sus lugares de trabajo y vehículos para enviar mensajes publicitarios a las personas que pueden estar caminando o conduciendo. Un letrero en el patio delantero con su nombre e información de contacto, letras prominentes en su camioneta e incluso letreros en sus remolques de construcción pueden proporcionar muchas impresiones publicitarias de manera continua.
Publicidad en la página amarilla
Aunque algunas personas sienten que las Páginas Amarillas están muertas o muriendo, estos directorios pueden tener un gran valor para los constructores porque se dirigen a un mercado local y son una buena fuente de información para los consumidores que no saben por dónde empezar a encontrar un constructor. Eche un vistazo a los títulos disponibles en sus directorios locales y los tipos de anuncios que están ejecutando otros constructores competitivos. Luego, considere cómo podría destacarse al brindar información diferente o beneficios más convincentes sobre lo que tiene para ofrecer.
Correo directo
El uso del correo directo puede ser un beneficio para los constructores al permitir la oportunidad de dirigirse a un segmento de mercado específico que de alguna manera ha indicado interés en la construcción o remodelación de viviendas. Los corredores de listas pueden brindar recomendaciones sobre cómo ubicar a estas personas según su suscripción a publicaciones sobre construcción de viviendas o la compra de materiales relacionados, por ejemplo. Las listas también pueden seleccionarse en función de áreas de códigos postales o niveles de ingresos específicos. Una postal bien diseñada que sea colorida y destaque en el correo puede ayudar a llamar la atención y generar llamadas.
Redes Sociales
Si bien los vehículos publicitarios tradicionales pueden funcionar bien para los constructores, no deben pasar por alto el potencial de las redes sociales. Establecer una "página de fans" en Facebook, por ejemplo, puede brindar una oportunidad para que los clientes satisfechos publiquen información, e incluso imágenes, sobre sus proyectos. Las redes sociales son una buena forma de aprovechar el valor de las recomendaciones de boca en boca.