Las razones financieras cuantitativas proporcionan evidencia sólida y objetiva del éxito o fracaso de un vendedor. Esto ayuda a eliminar la complacencia dentro de un departamento de ventas interno o externo y proporciona una base sólida para la capacitación y el desarrollo futuros. Un beneficio adicional para el propietario de una pequeña empresa es el potencial de una mayor rentabilidad, porque el personal de ventas que funciona dentro de una cultura de responsabilidad suele ser más productivo y, en última instancia, más rentable para la empresa.
Razones financieras para determinar el desempeño de las ventas
