El ingreso discrecional es el dinero que le queda a la gente para gastar después de pagar todas las facturas y los gastos necesarios del mes. La comercialización de productos que son compras discrecionales es diferente a la comercialización de artículos basados en las necesidades o de uso diario. Tienes que persuadir a la gente de que vale la pena gastar en tu producto los fondos limitados que tienen para divertirse o divertirse.
Entretenimiento
Los productos y experiencias de entretenimiento se incluyen comúnmente en los planes de gastos discrecionales. Los parques temáticos, salir a cenar, las salas de juegos y los videojuegos son compras discrecionales comunes relacionadas con la familia. En otros casos, los miembros de la familia gastan dinero en actividades recreativas y de esparcimiento personales. Los entusiastas del golf, por ejemplo, invierten habitualmente en la compra de bolsas de golf, palos, pelotas, viseras, camisetas, camisetas, zapatos y otros productos relacionados con el golf. En algunos casos, las actividades de entretenimiento y ocio tienen una amplia gama de productos y marcas disponibles.
Joyería
Las joyas y otros accesorios para el cuidado personal son artículos discrecionales comunes. Las personas que compran en esta categoría a menudo lo hacen por el estado que acompaña a poseer cosas bonitas. Los anillos, collares y pulseras son productos que las mujeres suelen comprar. Los relojes son un accesorio funcional comprado para hombres, mujeres y niños. Las joyerías se dirigen específicamente a personas que pertenecen a esta categoría de productos, mientras que otros minoristas tienen departamentos para comercializar productos de joyería.
Ropa
Si bien la ropa cumple una función y satisface las necesidades básicas de vida, también es una categoría destacada para el gasto discrecional. Para muchas personas, comprar ropa es un pasatiempo. Comprar ropa para la moda y el entretenimiento de compras va más allá de satisfacer las necesidades básicas de vestirse adecuadamente para trabajar o jugar. Cientos de tiendas de ropa y moda, grandes y pequeñas, y sitios de Internet satisfacen la necesidad impulsiva de la gente de gastar dinero extra en ropa.
La electrónica contribuye enormemente a la vida diaria de muchos estadounidenses. Los teléfonos celulares son la norma para los niños en edad de escuela intermedia y las personas mayores. Los hogares estadounidenses a menudo tienen varios televisores y sistemas de videojuegos. Películas, juegos, cámaras digitales, reproductores de música digital y equipo estéreo son otras compras electrónicas comunes. Los estadounidenses típicos no solo gastan una cantidad significativa de dinero discrecional en esta categoría, sino que a menudo ahorran o compran más con crédito. Los minoristas suelen promover compras importantes con ofertas de financiación del 0 por ciento.