Las agencias de publicidad emplean una amplia gama de estrategias publicitarias para crear campañas de marketing adaptadas a las necesidades de sus clientes. Las agencias de publicidad pueden variar desde pequeñas empresas desde el hogar hasta franquicias corporativas con departamentos de investigación de mercado, administración de cuentas y ventas, redacción de textos publicitarios y diseño gráfico. Las agencias de publicidad trabajan en estrecha colaboración con el cliente para recopilar información y presentar sus ideas de campaña, seguido del proceso creativo de hacer y distribuir los anuncios.
Paso
Si bien el objetivo de la mayoría de las agencias de publicidad es establecer asociaciones continuas con clientes a largo plazo, la adquisición de cada nuevo cliente comienza con un lanzamiento. En lugar de llamar a empresas al azar, las agencias de publicidad generalmente comenzarán con un enfoque de adentro hacia afuera y se pondrán en contacto con personas que conocen personalmente dentro de las organizaciones a las que les gustaría dirigirse. También pueden monitorear las noticias de compañías que parecen necesitar una revisión publicitaria (por ejemplo, negocios que experimentan un crecimiento repentino) y enviarles una carta y un portafolio de su trabajo.
Presentación del concurso
Una vez que un cliente potencial acepta reunirse con una agencia de publicidad, la agencia preparará una presentación de lo que tiene que ofrecer al cliente. El nivel de detalle e investigación que entra en la presentación dependerá del nivel de interés o compromiso mostrado por el cliente. Durante la presentación, la agencia puede presentar estudios de casos que haya encontrado en su investigación para mostrar qué tipos de publicidad han funcionado en el pasado para empresas similares. La agencia también puede mostrar logotipos, folletos, correo directo, sitios web, carteles publicitarios o vallas publicitarias que haya diseñado para clientes anteriores o una maqueta de lo que tiene en mente para el cliente.
de ayuda
Una vez que un cliente se ha comprometido a contratar una agencia de publicidad, la agencia comenzará a evaluar la posición actual del cliente en su industria, incluida su participación de mercado, su competencia y su nivel de reconocimiento en su mercado objetivo. Parte de esta información se puede obtener del sitio web y del plan de negocios del cliente. La agencia también evaluará las expectativas del cliente y determinará los plazos de entrega para el lanzamiento de una nueva campaña.
Creativo
El equipo creativo de una agencia de publicidad crea los componentes reales de la campaña (anuncios) como comerciales de televisión, vallas publicitarias, ventanas emergentes de sitios web, correo directo o una combinación de medios mixtos. Los redactores publicitarios y los diseñadores gráficos suelen trabajar con agencias de forma permanente, mientras que los camarógrafos y actores pueden ser subcontratados según sea necesario para comerciales de radio y televisión.
Desenrollar
El comprador de medios de la agencia de publicidad comprará espacio para los anuncios (en un periódico, en la radio, en sitios web u otros foros) a los vendedores de anuncios. El lanzamiento de la campaña generalmente consiste en publicar anuncios alternando los medios en los que aparecen para evitar bombardear a las personas en cualquier tipo de medio. Alternar la plataforma de medios también ayuda a generar conciencia de marca al llegar al mercado objetivo desde diferentes direcciones.